第一千零一十六章 谈判很艰难

李老六 / 著投票加入书签

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    陈然说:“政府要求服装市场不能超过7层,1500米长、80米宽的步行街不能超过两层。房屋所占的面积,不得超过总面积的33%,基本上就是这些了。老板,如果是您代表市政府来管这个事,该怎么办呢?”

    午阳说:“如果是我代表政府管这个事,我肯定不会将土地卖这么高的价格,每平米最多1万就够了。拿了这些钱,政府只管政府的事情,比如搞市政建设呀,帮助开发商进行拆迁呀等等。至于开发商怎么去跟棚户区的居民谈,怎么建设步行街和市场,我原则上不干预。”

    陈然说:“如果您是开发商,该怎么跟居民谈呢?”

    “居民无非就是要住房,要门面,那我肯定满足他们的要求,这样他们就无话可说了。”

    “门面只有这么多,住房没地方建,您怎么满足他们?”

    “门面和住房,在不增加占地面积的情况下,可以向空间发展嘛。我将步行街的门面建成3层,上面再建25层的住房,地下建4层,两层做服装市场,两层作停车场。整个停车场是连通的,可以从步行街的两头进出车辆。将市场的门面建10层,上面再建40层或者50层;地下建4层做停车场,拿两层作停车场,两层作服装市场;上面的可以给商家开专卖店,可以住家,可以做仓库,也可以做写字楼,你说,能不能满足大家的要求?”

    “这样当然可以啦。可是,老板。这样建起来,将是一个多大的市场啊?”

    午阳说:“市政府在市中心拨这么大的一块地,就是要建大市场嘛,怎么我按他们的意思搞,你就嫌大了呢?”

    陈然笑着说:“不是我嫌大了。这样一来,得投资多少呀?去哪里找这么大的投资商?”

    午阳说:“这样的事情,当然是交给我了。我们可以粗略地算一下,如果将步行街和服装市场的地下都掏空,建设两层停车场,两层市场。那么地下的停车场面积是64万平米,市场面积也是这么多。地上的步行街留出20米宽的街道,每边有30米宽,门面就有27万平米,楼上建25层。就是225万平米。市场建10层,按33%计算,有66.7万平米,住房按40层计算,有2667万平米。总建筑面积是万平米,按现在钢材、水泥、人工的价格计算,每平米的造价3000元左右,就是934.11亿。加上购地的25.33亿,总造价在960亿元。”

    “老板,您用心算就能够算出来呀?”

    “当然。我们上学的时候,是学过心算的。”

    “那您再算算能够卖多少钱吧。”

    “我不知道潭州的房价。”

    陈然说:“我告诉您吧。停车场车位的价格大约是3万一个,门面的价格在每平米两万到3万之间,平均可以按两万五算,住房只能按每平方米6000元。”

    “那我就算给你听,停车场可以卖50亿元。市场是157.7万平米,可以卖394.25亿。住房2892万平米,可以卖亿。加起来是亿,减去投入和财务费用,应该有1200亿的利润。”

    陈然问:“老板,什么是财务费用?”

    “就是贷款利息。”

    “您还要贷款呀?”

    “贷款不贷款,总是要计算这些的。”

    陈然笑道:“我知道了,要少交所得税嘛。”

    午阳说:“算了半天,还是水中月镜中花呢。”

    “老板,您能不能出面跟市政府商量呢?”

    “你不要跟外人说我有钱的事。至于这个事吗,我可以用我的权力,安排市政府来做,但在大家对这个事情不理解时,我就不好出面了,大家会以为我在里面捞了不少好处呢。”

    陈然说:“老板,我表姐卓雅兰出面肯定能成,我去跟她说声,您觉得呢?”

    午阳说:“你跟卓省长是什么亲戚?”

    “她父亲是我舅舅。我舅舅从小就特别会读书,后来考上了大学,毕业后就留在潭州工作了。我妈妈和几个姊妹就留在乡下,以前生活困难,不管是舅舅、舅妈还是表哥、表姐,对我们都是特别关心的。小时候我穿的衣服,都是舅舅家给的。”

    “你表姐夫和表哥是干什么的?”

    “表姐夫是潭州市城乡住房建设委员会主任,表哥以前在部队,干到师参谋长退休了,现在帮别人管理家电市场。老板,他们的能力都特别强,就是没有您平易近人而已。”

    午阳笑道:“平易近人有时候被别人说成是笑面虎,我可不想给你留下这样的印象呢。”

    陈然说:“哪能呢?您一看见我,就让我给您当司机,第一次谈话,您就答应借给我钱,还说还不还无所谓,这分明就是一个关心人的好领导嘛,笑面虎可是当面说好话,背后干坏事的人呢。”

    “看来你是个明事理的人,以后咱们在一起的时间会比较多,我的事情,要尽量少跟别人说,别人送的礼物也不要收。这些都是小恩小惠,不值钱的,没意思。关于建服装市场这个事,你可以跟你表哥、表姐说,但是最好不要说是我拉来的投资,你明白是为什么吗?”

    陈然说:“知道,如果说是您拉来的投资,以后需要您说话的时候,就不方便了。”

    午阳笑道:“你还真是个明白人呢。陈然,我看是这样,我们明天要跟市政府的人一起在市区考察,这个事情肯定不会遗漏的。到时候市政府作出了统一规划,我在会议上将其列为第一期工程,这样就可以堂而皇之地招商了。”

    “老板。在这之前,我跟表哥、表姐说一下,让他们找熟人,出面支持你的意见。”

    午阳笑道:“陈然,我看你很聪明。以后不会比徐正良差。我先借一些钱给你,看看能不能在现在的服装市场盘到一些门面。新市场建好以后,这个老市场肯定是要拆的,到时候可以以面积抵面积,你肯定有得赚。当然,新市场也有你一份。到时候你看中了哪里,想要多少,都给你。”

    “老板,您放心,我不会白要的。以后赚了钱。或者是收了租金,我会陆续还给您的,这样就可以心安理得过日子。表哥、表姐那里我知道如何说,让他们都按照您的意图开展工作。”

    “我们明天就开始考察。等省里两会后,根据省城的情况,研究制定下一步的建设规划。”

    陈然说:“潭州是个老城市,这些年的城市建设,已经远远落后于渌江、易河了。”

    午阳说:“我没有在潭州仔细看过。不了解情况,没有发言权。不过我相信你说的肯定没错。如果中央给我几年时间,我肯定要将她建设得跟渌江一样漂亮的。”

    陈然说:“这几年在洪书记的领导下。周省长和朱省长在潭州还是做了不少事的,拓宽了几条主马路,修通了环线,修建了5座大桥,进出城市的道路基本上畅通了,跨江隧道和城市轻轨也都在建设中。可如果跟渌江这么笔直宽敞的马路、整洁优美的街道、园林般的环境比。潭州简直就是一个风烛残年的老太婆了,到处是癣疥。到处拥堵,浑身灰蒙蒙的。看了就让人气闷。”

    “陈然,别说这些。潭州是老城市,老城市有老城市的顽疾,但也有她的文化积淀,既要将其改造成新城,又要保留她的文化,自然就有些难度。”

    陈然说:“市政府不是决定将天心阁、定王台那里作为文化名城的遗址保留下来么,那其他地方为什么不改造?”

    “这种事情我们可以想,更应该做,可就是不能说。你说了,人家就以为你是要抹杀人家的功劳,抬高自己,就可能产生消极影响,不支持我的工作,还有可能天天来给我挑毛病。但凡要做一件事情,就不可能没有毛病挑。比如拓宽城市马路吧,肯定就要影响市民出行,影响清洁,有时候因为天气的原因,进度稍微慢了一些,人家也有话说。”

    陈然说:“是啊,蛤蟆不咬人噪人。老板,我这也是跟您才说说,跟别人我是不会说的。以后我说什么,人家就可能猜是您的观点呢。”

    “对,你很清楚的嘛。往右拐,先去我家里住的地方走走,以后来接我就认识路了。以后我每天7点10分左右出发,你到大门口的坪里等就行了,我住的地方是不通车的。”

    到了双龙别墅的门口,午阳想想就让陈然开车回去了,自己去和园酒店不知道要耽搁到什么时候,还不如自己开车去方便。

    到了和园酒店的大会议室,里面聚集了维特先生带来的47人,还有自己公司的上百号人,三人一堆,5个一群,在用各种语言交谈着。看见午阳进来,马上就安静下来了,都朝他这边看。

    午阳用英语说:“先生们,你们请继续。”

    大家有的招招手,有的什么都没有表示,又继续他们的话题了。午阳来到裴学文和卞经纬、舒森林这一堆人面前,这里围的人最多,航空城的工作,也是午阳最关心的。

    有的人认识,好几个不认识,跟大家都握握手,算是打了招呼。裴学文说:“我们到旁边聊聊。”

    走到一边,裴学文说:“午阳,你其他产业都改为董事局了,唯独航空城没有改,是不是因为我在那里,你不好安排?其实你不要有这样的顾虑,我就来当这个没有级别的党委书记好了。”

    午阳说:“那您觉得谁来担任董事局主席合适呢?”

    “卞经纬在管理上很有一套,就是他了。舒森林可以做主管生产和技术的副主席,从部队退休的我们军原政治部主任郑国治,可以担任主管行政的副主席,同样是我们军后勤部长退休的田新军。可以担任主管后勤的副主席,还有一个学经济管理的博士肖杏儿,可以作主管工、青、妇的副主席。”

    午阳说:“就是那几个人?”

    “对,刚才没有给你介绍,是那些外国人。我没有记住他们的名字,所以就都不介绍了。午阳,他们的能力肯定都是可以胜任的,航空城交给他们,我们都可以放心。”

    午阳说:“爸,我们是私营企业。设置这么多职务,会不会造成机构臃肿?”

    裴学文说:“是私营企业没错,可企业大了,就不能像那些小企业一样,一个人管理多项事情了。上级的文件要落实。该处理的事情要处理,工人们的合法权益必须维护,这些机构的设置,是完全必要的。不过我们不跟政府那样,设置臃肿的机构,众多的人员就是了。”

    “好,您管理航空城这么多年了,该怎么管。比我清楚,我就不干预了。不过,您肯定知道。现在整个公司的工资制度都进行了改革,基本上取消了分红。”

    裴学文说:“这个我们已经收到文件了,大家都清楚这件事。正是因为工资制度改革了,没有了分红,设置机构和人员比以前简约多了,所以我才下决心将机构和人员配置齐了。午阳。最近航空城所在的省委、省政府,准备将航空城周边的几个县划到一块。成立一个地级市,在组织我们开座谈会征求意见时。遭到了我们的反对。”

    午阳说:“这是好事嘛,为什么要反对?”

    裴学文有些生气地说:“你怎么就认为是好事呢?”

    “我觉得吧,成立市级行政区,可以加强对航空城的管理,很多原来由企业管理的事情,都可以交由政府去管,企业只要将生产销售搞好就行了。”

    裴学文说:“你这看到的是利,没有看到弊,综合起来看,是弊大于利的。首先,成立了市政府,我们上面就多了一个婆婆,且不说我们如何应付他们,招待他们,就是一年到头的检查,我们就受不了;其次,就是纳税的问题。我们现在所处的位置,是在几个县的中间,这些县以前都是农业县,税收每年也就是几千万。我们开始建航空城后,进行了那么大的建筑工程,每年只要向各县缴纳个一两千万,他们的可用财力就增加不少了,也就不来搞稽查了。如果成立了市政府,肯定就要成立国税、地税局,那我们就别想得什么便宜了。现在我们生产飞机,还享受国家的税收优惠政策,不怕稽查,但其中应税项目还是不少的,如果要厘清,每年几十个亿就没有了。”

    午阳笑道:“这种事情迟早是要走上正轨的,靠偷逃税款,总不是长久之计。”

    “躲得过一时算一时嘛。等我们的大飞机拿到了适航证,可以向全世界销售了,有了可靠的收入来源,就不用他们管,我们也是要走正轨路线的,可我们现在刚刚做到投入和产出平衡,几十个亿还是能办不少事的。像刚才跟外国人谈的小型直升机、单翼飞机,一条生产线以及与之配套的零部件生产企业,总投资也就是50亿左右,我们这几年就省出来好几个这样的企业了嘛。”

    “爸,您和这些航空界的朋友,谈成了几个项目?”

    “现在都还在谈。我们已经有了两条大客机、一条预警机、三条运输机、一条歼击机、一条大型直升机生产线,这次谈的有6条生产线。其中两条生产两种小型直升机,两条生产小型客机,一条生产单翼飞机,一条生产滑翔机。与之配套的零部件,也都将由我们自己生产。轮胎的生产,不用再建工厂,只要将原来的工厂扩大,增加生产线就行了。”

    午阳问:“您估计能不能谈成?”

    裴学文说:“够呛,他们要价太高。这些技术基本上都是国内已经成熟的技术,谈成了,无非就是为抢夺国内即将形成的小型飞机庞大的消费市场。他们的技术更趋完美,我们站的制高点高一些,没有他们的技术,我们同样能够生产出来。”

    “他们要价多少?”

    “他们以技术入股,参与全程的生产管理和财务核算,要33%的利润分红。”

    “平时还要支付工资嘛?”

    “要,但可以在利润分红中扣除。”

    午阳问:“那您的底线在哪里?”

    裴学文说:“不能超过15%。你想想,我们辛辛苦苦生产一架小型直升机,售价在1700万左右,扣除所有的成本和设备折旧,利润也就是400万左右,如果正常纳税,还要缴纳33%的所得税,只剩下268万,他们再分去88万多,我们自己的利润,就只有100多万,连生产一台高档汽车的利润都没有。高档汽车一年可以卖出去1000俩,可直升机一年能卖出去50架,就要喊万岁了。”

    午阳说:“他们的技术毕竟比国内的要强得多,以后生产的产品肯定也好卖,所以我还是赞成引进他们的。如果我们不采用股份制,直接购买技术呢?”

    “直接购买技术也是价格太高。一条生产线的技术,要价10亿欧元,这就等于我们要生产销售3060架直升机。我估计销售这么多飞机,起码需要20年时间。那时候这种技术是不是早已落后了,还是个未知数呢。”

    午阳说:“这种方法肯定不能用,我们只能回到前一种办法。如果他们能够接受15%的分红,那我们销售一架飞机,还有220万的利润。这么点利润虽然微不足道,但作为民营航空企业,多一个生产项目,总是好的。”

    裴学文说:“现在问题的关键,是我们没办法预知将来的市场到底有多大。30年前,我刚刚当团政委的时候,团里就一台吉普车,那时候谁能想到现在这样,很多工薪阶层都能够买汽车呀?”

    午阳笑道:“爸,那我们现在就将欧美作为我们将来的样板,现在的欧美,直升机、私人飞机,不是相当普及了?我们现在是明星、大企业家购买飞机,说不定以后大家都会攀比,都使用飞机呢。”

    裴学文说:“你这个观点也许是对的。如果他们能够接受我们的条件,那我们就要马上着手申办航校,建立飞行俱乐部。等飞机生产出来了,这些学员和俱乐部成员,就可以购买飞机了。”

    “爸,我们还可以办一个飞机超市,我们自己生产的,国内外其他公司生产的,都将其弄齐了,客人想要什么有什么,来了就不用走第二家。”

    “这是个好主意,我回去就修机场。走,我们先将眼前的事情办好吧。”

    回到卞经纬他们一起,卞经纬说:“老板,我们这里谈不成了,今天就赶回航空城去。”(未完待续)