第395章 姜是老的辣

御井烹香 / 著投票加入书签

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    对于迪士尼和大梦的关系,罗伯特和他们两人的私人关系,这一直是珍妮和切萨雷需要去把握的问题——大梦现在和索尼是还在互相勾搭试探的阶段,大梦不好追,索尼也始终都有点矜持,至于和派拉蒙,冤家和好后要比平时关系更亲密一些,因为双方都更小心翼翼,和环球,君子之交淡如水,《速度与激情》并不是他们的王牌系列,至于和福克斯那是患难之交,多次合作,关系更进一层,和华纳则处于蜜月期,华纳犹如家财万贯的阔少,看重的是大梦的高成长性,所以在钱上毫不吝啬,而大梦的《代号shero》更是回报不菲,这让华纳吸引大梦,保住自己市场份额第一的决心更加坚定。

    ——但,这都是公司和公司的关系,珍妮、切萨雷与这些总裁私人之间并没有什么交情,见了面再亲热,公事上还是利益往来,决策中说不上有多少感情的成分在内。

    至于大梦和迪士尼的密切关系,那就不必说了,双方互相持股,将来有一天如果大梦上市,大梦也得依靠迪士尼形成投票权上的绝对多数——就说罗伯特和两人间的关系,也并不是简单的因公有所往来能形容的,这么多年来,双方对彼此已经相当了解了,几次纷争中,不管罗伯特怎么想,最终都是站在了大梦和珍妮、切萨雷这边,为此甚至还把维吉利亚这名心腹调离本部,安置到了电视剧部门。可以说,从某种角度来讲,罗伯特对于珍妮等人来说是亦师亦友,地位上并不是那么的平等。

    珍妮不知道切萨雷有没有在罗伯特身上学到过什么,就她来说,跟在罗伯特身边耳濡目染,她收获的是宝贵的见识和经验,她相信罗伯特在这些接触里也对她的性格有很深刻的了解。扮猪吃老虎对于其余几间公司可能有用,但在罗伯特跟前却是缺乏诚意的表现——罗伯特会在现在说出这番话,其实已经有点动用私人关系来压人的感觉了,也是半开玩笑地表示出了自己真实的态度:和别的公司合作,可以,但要有分寸,不能过火,不管《代号shero》有没有华纳的投资,要和别的漫画公司合作,必须选迪士尼旗下的漫威——立场要分明。

    对于罗伯特这样做事讲究分寸的人来说,只要你也在分寸之内,双方合作其实是很舒服的,也比较容易建立信任,珍妮没有过多的考虑,她知道自己也没什么选择——昨晚她还刚和罗伯特就今晚的鸿门宴谈定了策略,罗伯特当场表示支持,虽然这件事对于迪士尼也有好处,但情她依然必须要领,她坦白地说道,“如果凯莉能加入《复仇者联盟》,即使只是互相客串的话,对于双方的知名度和票房应该都会有一定的帮助。——你知道,罗伯特,我对于《复仇者联盟》一直都是很有信心的。我相信即使没有凯莉,这也会是一部大卖的电影,所以这里并不存在勉强。只是华纳开出的条件应该会比较优厚,而你知道,漫威一直以来都比较小气,而且他们对《复仇者联盟》的信心要比你高,鲍勃。”

    这是在讨待遇了,罗伯特并不以为忤,反而流露出欣赏之色,他看向切萨雷,轻笑着说道,“你们应该是商议过合作的底线吧?这是私人早饭,没有什么可避讳的——”

    谈价一直以来都是切萨雷的专长,他点了点头,“我们的想法是,不论和谁合作,漫画、动画、周边这些开发权都在我们手里,由我们自己来运营,漫威能拿到的只是在对白中客串的这种程度,他们自己的常规漫画中不能出现凯莉,电影漫画里凯莉出现的次数也要有严格的限制。至于投资额度,我们能接受的底线是五千万,当然也要后续注资权,以及电影系列扩展出去的周边版权。”

    这是个很实在的报价了,切萨雷并没有往里注水,而罗伯特的态度也越来越放松了——亲密感正是在这样的彼此促进中成长起来的——他一边思索,一边说了心底话。“这种程度的合作当然是个很好的开始,但我的想法是,集团内部还是应该避免不必要的重复性建设——资源整合正是超大集团的一个优势,规模经济嘛,大梦自己做动漫画,这是个很美好的想法,但实施起来未必顺利,更重要的是,我们无法预料《代号shero》系列的市场前景,如果最后做不起来的话,前期投资就是不必要的浪费——如果由漫威来做漫画,你们觉得怎么样?让漫威采取提成制度,品控则由大梦把关,这样不仅在成本上更为节省,在整个系列的内部把控上更是有无与伦比的优势,乔斯甚至可以直接打通两个世界,为电影设计出更精彩的剧情,发展出更多的可能性。”

    珍妮和切萨雷对视了一眼,她没有马上说话:这是罗伯特最近一直在倡导的内部精神:不要浪费大集团的优势。在这个精神的指导下,迪士尼动画部门开始了和皮克斯的互相学习,他们也打算开发漫威的资源进行动画制作,那么摘取大梦的优势资源,交给漫威来做,这也都在‘集中优势’这个框框里,可以说罗伯特只是在推行自己的管理思路,他是一片的好意,但……这么做,大梦和迪士尼系会越绑越深,这样的事再多来几次,日后他们即使想要‘赎身’自立,也不是那么的简单了。

    珍妮现在已经无法肯定罗伯特到底是想要为《复仇者联盟》争取凯莉,还是想要确定大梦在未来几年的发展意向了,她心里也是暗自苦笑:别看现在闹得欢,小心将来拉清单啊……去年大梦和各家公司启动合作的时候,那叫一个风头无二,当时罗伯特默默地受了,现在反攻倒算起来,攻势确实也够淋漓。“让漫威做漫画也许的确是好主意,只要能签订好合同,规定凯莉系列和其余系列的交叉范围,这不是不能接受,只是……”

    在罗伯特疑问的眼神里,她摊了摊手,“只是漫威的作风一直非常强势,鲍勃,我们的合作说不上太愉快,对双方来说都是这样,也许你可以先和凯文讨论一下你的计划——对于我和切萨雷来说,只要条件合适,我们当然会先考虑漫威,毕竟,我们是一家人。”

    “是的,我们是一家人。”总算是从她这里得到了正式的许诺,罗伯特满意地笑了笑,也并没有进一步逼迫,他喝了一口牛奶,“意思已经收到——好了,别谈这些公事了,这是你第一次来到华盛顿,别让我这个老头子浪费了你们的时间,出去约会吧——珍妮弗,你也确实应该好好休息一番了。”

    早已吃完早饭的珍妮和切萨雷都欣然地起身告辞,从罗伯特的楼层离开,回到了自己的套房里,而两人也默契地没讨论刚才的对话:其实在这件事上,鲍勃和华纳一样,要的都是一个态度,对于经济利益他反而不是那么的看重,他刚才也给出了明确的承诺,会让漫威给出一份有利于大梦的合同。所以短期来讲很难说大梦吃了什么亏,虽然长期来说,这也让大梦离开迪士尼的难度更增加了一分,但刚才的情况两人都很清楚,拒绝罗伯特那就是等着翻脸的节奏,今晚若得不到他的配合,中国市场特权难保不说,在现在大梦还没有起意彻底独立的时候,已经掌握了大部分大梦底牌的罗伯特,肯定是个非常危险的敌人,得罪他的风险比共享凯莉的版权还要更大,所以这是一个没有选择的选择,不论是珍妮还是切萨雷,都只能遵循唯一的一条路去应答。不然难道还真的要净身出户,跳去华纳?

    这就是谋定后动啊……现在回想起来,珍妮都不知道罗伯特是怎么不动声色地就掌握了《火星公主》的真实预测、大梦和张导演的关系,甚至是自己的真正实力的,天知道,现在所有其余人眼里,她还是个虽然才华横溢,但性格也很冲动,对商业管理一窍不通,全靠丈夫以及那神秘政治后台的莽撞董事长……

    如果说用自己的温和脾气,让人不知不觉间降下心防开始嘴贱,算是罗伯特的可怕之处的话,那么他更可怕的地方就在于,他分明已经掌握了那么多,但却能一直不动声色,在两、三年中,一直让大梦主导着双方互动的节奏,直到现在才轻描淡写地用几句话,自然流畅地拿走了凯莉的周边开发权,还把这件事办得漂漂亮亮,让人没法怨恨或生气:钱也不是不给你,这么做也的确更为省力,效果更好,只要大梦老实呆在迪士尼,不动自立的心,那罗伯特老大肯定会把你安排得妥妥帖帖,为你遮风挡雨,让你享尽他的宠爱,在地位上明明白白地踩过漫威一头……

    如果罗伯特只会威逼利诱,恐吓大梦不许生出异心,然后用低价夺走凯莉的版权,那珍妮可能还不会有太多的情绪,只会开始计划大梦离开迪士尼的时间表。但正因为罗伯特把大梦安排得很好,看似是做了个很周到的交易,让她都无法动气,她才是深深地感觉到了他的过人之处——就算她有心想学,一时半会间好像也很难找到窍门,只能说,在她见识过的这些ceo里,罗伯特也是其中的佼佼者了,和他比,珍妮自觉自己还嫩了一点,即使是切萨雷,恐怕也不能时时刻刻都占到主动,取得上风。

    也许切萨雷也在琢磨罗伯特的手腕,一路上他一直没有开口说话,直到两人走进套房以后,他才语气平常地点评了一句,“只要法律文书安排得足够妥当,将来要分割版权,商定权益分割难度也不是太大。”

    也就是说,如果大梦决心够强,实力够硬,这也不是什么太大的阻碍,完全可以一脚踢开……

    珍妮点了点头,扫掉了心里若有若无的郁闷情绪:罗伯特比她大了20多岁,落后于前辈是可以接受的。“我要去史密森尼博物馆看看——如果你想跟着罗伯特去吃午饭,别在乎我,事实上,你知道什么?如果你不介意的话,中午和罗伯特一起吃饭吧,那才是一个好ceo应该做的,像我这样为了玩翘掉一顿好饭局的人不值得学习。”

    她知道切萨雷的教养也许未必容许他开口,所以贴心地为他找了个理由。

    “别开玩笑了。”不过,切萨雷倒是似乎下定了决心,他扫了珍妮一眼,“我当然要和你一起去——在没带保镖的前提下,你还想一个人出门游览?你对自己的知名度是不是太没信心了——给你五分钟换衣服,我去打电话要车——现在是暑假,史密森尼博物馆人应该不少,如果你想多看几个景点,我们的动作最好快一些。”

    珍妮没有任何话可以反驳,只好乖乖地走进房间,去物色合适的衣服——说来可笑,自从她成名到现在,七年时间内,她逛街的次数根本屈指可数,至于以普通人的身份出门游览,这种事在她一届双奖、名满全球后更是从未发生,别看只是临时兴起地出门逛个展,当它真正发生的时候,她确实是有种疑真疑幻的感觉,就连心跳也瞬间加快,好像她要享受的并不是博物馆,而是720度的云霄飞车……