第31章 谈生意

不会下棋 / 著投票加入书签

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    班珏在床边坐下,拿过床头柜上的苹果和水果刀,开始削皮,“我看过你的作品,还不错,但也只能算是不错了。班家只走高端路线,帮你开工作室不是不行,但在这之前,你必须把你的手艺提到对得起班家招牌的程度。”

    “等等,什么工作室……”

    “吃。”班珏将削好苹果塞他手里,放下水果刀,用手帕擦了擦手,继续说道,“我把你的作品做了分析,也派人做了个初步的市场调研,不得不说,你很聪明,女人的钱确实比男人的好赚,但你的商品销路还是太窄了。”

    柏南看看手里的苹果,再看看表情严肃的班珏,垂头,默默啃苹果。

    “甜不甜?”

    柏南咀嚼的动作停了停,点头,“甜。”

    “嗯,不错。”班珏满意了,语气温和许多,“听话的孩子有糖吃,现在咱们来谈谈扩大销路的问题。”

    “……愿闻其详。”

    班珏从床头柜里翻出纸笔,开始写写画画,细细分析道,“你的商品很好很精致,但却没有一个特别的定位,做生意,最忌讳的便是这个,你的东西做得好,但肯定还有其他人做得比你更好,我需要你扭转一下思路。”

    “怎么说?”柏南皱眉,认真起来。

    “定制。”班珏在纸上写下两个字,圈了起来,点了点,“不是你店里挂的那种定制,而是我给你一个商品,你要根据这个商品,为它定制出一个独属于它的娃娃。”

    “为商品定制?”

    “没错,代言人,懂吗?人可以代言商品,娃娃为什么不可以?为特定商品量身定制的代言娃娃,这种特殊性和神秘性,将是你成功的第一步。”班珏勾唇,看向柏南,“柏南,班家做的是什么生意?”

    “珠宝。”

    “对,珠宝。”班珏点头,直视他的眼睛,“现在你店里卖得最好的配饰是什么?”

    “珠宝配饰。”

    “那我给你一套珠宝,你能根据它的特色,做出一个独属于它的娃娃吗?”班珏不错眼的看着他,仔细观察着他的表情变化。

    柏南隐约有些明白他的意思了。

    班大少口中的特定商品,指的应该是珠宝首饰。他以前做娃娃,展示的主体是娃娃,而他所做的所有配饰,都是为娃娃服务的,如今班大少却需要他扭转观点,将展示的主体,从娃娃转移到配饰上。

    ——很新奇的观点,却让人跃跃欲试。

    他想起在古韵会馆里见到的那些大师作品,想起班玉送给他的螃蟹和知了,想起他那快要做完的毕业设计……

    若有一天,他做出的娃娃能成为和小玉作品相辅相成的存在、能完美展现出小玉作品的美感、能和小玉的作品一起出现在众人眼前……不行,画面太美,他有点激动。

    班珏看着他眼中渐渐升起的神采,眯眼,问道,“我需要的,是不逊色与顶尖珠宝首饰的代言娃娃,你可以吗?”

    他从幻想中回神,对上班珏的视线,认真点头,“我可以。”为了和小玉并肩站在一起,不可以,也必须变成可以!

    “很好!”班珏拍了拍椅子扶手,勾唇,赞赏点头,“有这份自信就行!虽然你目前还没有足够撑起这份自信的实力,不过初生牛犊不怕虎,我懂。”

    “……”

    轻描淡写的戳完刀子,班珏开始喂糖,“你天分和实力还是有的,欠缺的只是一些提升和锻炼,有我班家做后盾,这些都不是问题。”

    “谢谢班大少的赏识。”柏南发热的头脑冷静下来,默默垂头啃苹果——这班家兄弟俩的画风差得太多,他稍微有点不适应……而且这班大少太会画大饼了,他完全不是对手!

    “我也没有太赏识你,主要是小玉太没用,就认准了你一个。”班珏将纸笔仍回床头柜上,站起身,“我会安排老师教你东西,你好好学,不要让我失望。”

    柏南默默将心脏灌上水泥,放下苹果,起身,认真点头,“我会努力的。”

    “嗯,不错,好好对小玉,我班家不会亏待你的。”班玉勾唇,伸手拍拍他的肩膀,贴心教导,“还有,苹果要吃完,不要浪费。”

    “……我会吃完的。”

    “很好,听话的孩子有糖吃。”

    “……”

    班玉抱着一个保温桶推门进来,见班珏站在病房里,愣了愣,然后目光扫过他搭在柏南肩膀上的右手,怒了,“大哥,拿开你的手!”说着气冲冲的跑到两人中间,将柏南挡在身后,瞪向班珏,“还有,不许欺负南南!不然这个月的订单我不交了!”

    班珏脸刷一下黑了,冷冷道,“你敢不交试试,我让人拆了你的玉器行。”

    “拆就拆!大不了我重新开一个!”班玉昂下巴,冷哼,“用你给我的钱开!”

    班珏被噎,深呼吸,扭头,不愿再看班玉那张糟心的脸——这种弟弟,这种弟弟……还不如刚刚见面的柏南来的乖巧顺眼!

    “小玉,我没有被欺负。”柏南被这兄弟俩的相处方式逗笑了,忍着笑意扯扯班玉的衣袖,安抚道,“订单不交可不行,做生意要守信用。”

    班玉噎了噎,低下了昂起的下巴,干巴巴道,“那、那我交就是了。”

    “嗯,这样才对。”柏南笑着握住他的手。

    班珏刷一下扭回头,眼角抽了抽——这差别待遇……混账小子,真是白疼他这么多年了!

    班玉在他转头的第一时间瞪了回去,说道,“哥,我可不是对你妥协了,我只是需要好好赚钱养南南而已!”说完觉得没什么气势,又补充道,“你要是再欺负南南,我就不接订单了!”

    “不接订单?”班珏怒极反笑,斜眼看他,凉凉道,“很好,够叛逆,原来你的青春期还没过完。”他说完上前一步,低声道,“别以为我不知道你偷偷藏了几块极品翡翠在工作室的保险柜里,你敢不接订单,我就敢让人改了你的保险柜密码!”

    班玉一惊,随即大怒,“不许!那是我留给南南练微雕的!”

    用极品翡翠练微雕?班珏再次被他的败家震惊了,点头,冷笑,“保险柜被没收,订单加倍,不许反驳。”

    “工作狂!□□!”班玉怒斥。

    班珏不理他,看向柏南,“我家没脑子的弟弟就拜托你了,冯家的事情我会解决,你不必担心。”

    “嗯,谢谢。”

    班珏摆摆手,“都是一家人,不用这么客气。”

    柏南看一眼愣住的班玉,微笑加深,“我明白了。”

    送走班珏,柏南走回班玉身边,笑着戳戳他,“怎么了?”

    班玉闷闷扭头,“没怎么。”

    “不生你哥哥气了?”他有些好笑的拉住他的手,温声道,“你哥没欺负我,他来找我,是为了和我谈生意。”

    “谈生意?”班玉转头看他,皱眉,“什么生意?我怎么没听大哥提起过这个。”

    他伸手点住他皱着的眉心,温声道,“其实也不算是生意,在我看来,班大少提的那些,完全是在为我的以后铺路。”

    班玉疑惑。

    他细细将两人的谈话说了,感慨道,“你哥对你很好。”所谓爱屋及乌,便是如此吧。

    班玉有些得意又有些别扭,纠结道,“我也对他很好啊……再说了,我又不是故意对他那么凶的,谁让他老板着张脸,还总是忙啊忙的,平时都见不到人……”

    “所以你跟他吵架是为了让他多陪陪你?”柏南被他别扭的心思逗笑了,故意说道,“你不怕吵架吵多了,你哥会讨厌你吗?”

    “我哥为什么会讨厌我?他是我哥哥啊。”班玉疑惑,“哥哥为什么会讨厌弟弟?都是一家人不是吗?”

    柏南愣了愣,然后垂头,笑自己太过狭隘。

    “南南?”

    他伸臂抱住他,在心中叹息,“小玉,你很好。”

    班玉察觉到他的情绪变化,忙回抱住他,担忧道,“南南,你怎么了?”

    “没什么。”他摇头,懒懒的瘫在他身上,低声道,“我只是羡慕你有个这么好的哥哥而已。”

    “不用羡慕啊。”班玉抱紧他,蹭蹭他的头发,“我的哥哥就是你的哥哥,我的妈妈就是你的妈妈,他们会很疼很疼你,我也会很疼很疼你的,嗯,还有爸爸和外公外婆、舅舅舅妈他们,你这么好,他们肯定也会喜欢你的。”

    柏南突然觉得鼻子有些酸,他眨眨眼,将脸埋到班玉的脖颈间,低声道,“小玉……我有点累,想睡觉了。”

    “那你睡,我守着你。”

    “好。”

    曲文欣将虚掩的房门关上,瞪向身旁的易少勇,“你走远点,别打扰我儿子和媳妇培养感情。”

    “真无情。”易少勇退开一步,关上手上的病历,问道,“小玉这段时间身体怎么样?”

    “好得很,就是长不胖。”曲文欣皱眉,有些担忧,“身体太瘦会不会影响房事?”

    “喂喂,你好歹还挂着个班太太的头衔,能不能稍微含蓄一点。”易少勇无语看她。

    曲文欣翻白眼,“含蓄有什么用,能让我儿子长胖吗?”

    “不能。”易少勇将病历本卷了卷塞口袋里,用眼神示意一下病房门,问道,“你儿媳妇跟综合楼602病房的柏树仁有什么关系?”

    曲文欣疑惑,“两人是爷孙俩,怎么了?”

    “没怎么。”易少勇耸肩,“就是觉得有些巧,你儿媳妇刚进医院大门没一会,柏家就派人来把柏树仁给接走了。大家都说柏家人是疯了,这么一搬动,估计那柏树仁又得少活几天,简直是作孽。”