第62章 改变方案

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    萧麟不明白他为什么说有些头疼,在他看来,陪客户吃饭,不就是吃顿饭,还有什么好头疼的。

    “怎么头疼了?”萧麟不禁好奇的问。

    李健随即和萧麟说了一下,在听到他说的之后,他才知道,果然是不混一行,不懂这一行的深浅,看似简简单单的一顿饭,却有着这么多的门道。

    虽然说的是喝酒不谈生意,但是很多生意都是在酒桌上谈拢的,这就是为什么那些搞销售的,搞公关的人,个个都能吃能喝能聊呢?

    吃饭喝酒可是一个技术活,得好生的陪着才是,甚至是陪吃陪喝,还得给东西,遇上色鬼什么的,还得找几个公关女郎公关一下,说的好是公关,其实就是关上门啪啪而已。

    那些公关女郎,大多不是公司的员工,是一些酒店或者洗脚城的那种女人,和公司有联系,一旦有活的时候,直接给她们打电话。

    上午十一点多的时候,杨子怡萧麟江姐还有李刚四人离开了办公室,而在他们四人离开之后,办公室的那几个人热闹起来。

    “杨经理他们又去陪黄冈公司的人吃饭去了,上次因为几个问题上没有谈拢,一直拖了这么几天,不知道这一次能不能谈拢呢?”严雪雁蹙着眉头道。

    对方那个电子公司叫做黄冈电子股份公司,在中华电子产品这一块,还算是很有名气,生产的电子产品远销国外了。虽然和他们是合作关系,并且双方的合作思路上是一致,可是在一些问题上有些分歧。

    说白了,无非是尽可能的为自己多竞争一点利益罢了。

    “是啊,真是太蛋疼了,他们那边有些条款要求的略显无理了。”艾晴晴有些不爽的道。

    郭淮钢说:“没办法,谁让人家做了多年的电子,技术上有优势,索求一些条件也是正常的事情,我说老王啊,你们搞技术的得加油啊,到时候真的合作,想法子把人家得核心技术搞到,到时候看他们还敢拿捏咱们不?”

    被郭淮钢称之为老王的人,讪讪笑了笑,“争取,争取,尽量争取。”

    这话说的略显底气不足,的确是如此,像电子公司这样的公司,就是依靠着独特的核心技术安身立命的,想要得到对方的核心技术,怕是相当的困难。

    当然,这不代表着他们没有机会。

    优客电子部就是为了和黄冈电子合作,方才成立的,合作一直进行不下去,这对于他们来说,多少也是煎熬啊,因为如果合作成功了,开始进行正规生产了,那么他们算是开朝元老了,工资方面肯定也会有相应的提升。

    萧麟是坐着李健的别克去的,路上李健又给他说了一下事情,比如这一次黄冈电子来的人,还是以那个难缠的曹经理带队,曹经理是黄冈公司负责公关的经理,一个大美女,口才很是了得,酒桌上很好说话,聊的很开心,但是牵扯到合作事项的时候,她是寸步不让,这是让人最头疼的。

    吃饭喝酒对于她用处不大,这样谈判起来很是困难。

    但是不管怎么样,谈判肯定是要继续的,因为都到了这一步了。

    而萧麟初来咋到,不懂怎么去谈判,他只是带着耳朵听用心去学习就是了。

    当然,他很是希望,谈判能顺利的进行下去,毕竟他现在是这个部门的副经理。

    酒店很快到了,他们两人下了车,然后和杨子怡他们聚在一起,一起在酒店门口等人。

    很快所等的人来了,对方也是来了四个人,三女一男,三个女的都长得很是漂亮,而另外一个男的戴着眼镜颇显斯文。

    “曹经理,再次欢迎你来到江南市。”杨子怡伸手笑着对穿着一身女士小西装,留着短发,看起来很是干练的女子道。

    这个曹经理笑着道:“杨经理,再次见到你我也是很高兴。”

    双方热情了一下,杨子怡笑着招呼他们去早就安排好的包房,一边吃一边聊。

    来到包房中,杨子怡对曹经理道:“曹经理,这个是我们刚来的经理萧麟。”

    萧麟立刻笑着道:“我叫萧麟,很高兴认识你曹经理。”

    曹经理笑着道:“我叫曹月娥,同样很高兴认识萧经理你。”

    “杨经理,萧经理,我来给你们介绍一下,这位是我的秘书陈雯,至于这两位,除了萧经理不认识,相信几位也是熟人了。”曹月娥笑着介绍身边那个乌黑披肩长发,白皙俊秀瓜子脸,身材高挑的女子。

    “杨经理,萧经理,还有两位,很高兴认识几位,我叫陈雯,以后合作上有什么事情,情多多指教。”这个叫做陈雯的女子淡定从容的道。

    而剩下的两位,那个男子是搞技术的工程师名叫贾如水,而另外一个女子是负责合作项目上的人。

    几位落座下来,菜陆续上来,大家边吃边聊了起来,聊些时政国事,风趣见闻,总之是天南地北的聊,大家看起来聊的很是开心。

    至于工作上的事情,没有提及几句,萧麟凑着空插上几句,然后大多时候都是听他们说。

    或许别人没有发现什么异常,但是在身为血狼大队最厉害的独狼,有着超乎寻常的直觉,身为带队经理的曹月娥,好像是对那个秘书陈雯尊敬,在说话的时候,眼睛时不时的看她一眼,似乎是在征求她的意思。

    当然,她或许也不知道,但是从细节方面已经流露出来了,或许这个陈雯并不是一个小秘书如此简单。

    饭局上,萧麟喝了不少酒,而黄冈公司的这几位,多少也都喝了一点酒。

    因为下午还有事情洽谈,所以酒喝得点到为止。

    吃完饭,已经是下午两点多了,杨子怡带着他们来到公司,带着他们看了一下,为了准备合作,他们长隆公司已经做了不少事情,包括厂房的选址,以及一些成立厂房所需要做的准备。

    “曹经理,我们长隆公司是很有诚意的,相信你们也看到了,不如我们坐下来再谈一谈,争取我们可以尽快定下来,对双方都有好处。”在一间会议室中,杨子怡笑着对曹月娥道。

    曹月娥笑了笑,“杨经理,你们公司的诚意我们是看到了,而我们公司的诚意相信你们也知道,若是没有诚意的话,我们不会走到一起了。”

    “好,既然如此,那么我们就好好谈一谈。”杨子怡笑着道。

    双方的人坐下来,开始针对先前在合作上的分歧说了出来。

    “杨经理,关于合作项目,谁处于主导的位置,我们这边首先不同意,虽然是你们提供了生产地,并且一些设备上的付出,但是对于电子公司来说,技术才是最关键的,这一点希望你们明白。”曹月娥直接说出了一个问题。

    合作成立一个公司,但是必须要有一个为主导,这个是肯定的,因为长隆公司投入的多,所以他们觉得成为主导,这个是无可厚非的事情。

    当然黄冈电子这边说的,技术是核心关键,价值无可估量,所以他们打算成为主导。

    “关于经济效益分成,我们公司同意你们说的五五分成,但是我们希望你们公司,可以增加对我们产品销售所占的份额。”

    “还有……”

    曹月娥一口气说了几条。

    而在听到她说的之后,杨子怡笑了笑道:“曹经理,你说的这些,距离我们所承受的还是有不小的分歧。”

    这段时间一直围绕着这几点来谈判,虽然距离当初的谈判有了很大的让步,但是有些东西,彼此双方还是不甚满意,想着尽量多争取一些利益。

    这个是很正常的事情,小到做生意谈判,大到国家谈判,想要一次谈判成功,这是基本不可能的,都是谈来谈去。

    “杨经理,现在我公司已经有了很大的让步了,而贵公司也需要拿出一点诚意才是。”曹月娥说道。

    杨子怡开口道:“曹经理,我们公司已经很有诚意了,只是你公司的一些事项,看起来还是不够合理。”

    双方又开始谈起了拉锯战,一直到下午下班的时候,也没有谈判出来什么结果。

    傍晚的时候,冷艳芬来到这里,和曹月娥她们说了一声,晚上她请她们吃饭。

    谈判的事情。冷艳芬交给杨子怡来,至于谈判的条件,她早已经将底线告诉给了她。

    “萧经理,现在你知道为什么我说头疼了吧,揪着几个点已经谈了好久了,虽然有让步,公关这东西,说说简单,其实真的做起来的话,很是困难,不知道什么时候能谈判成功。”李健一边开车,一边对萧麟道。

    萧麟点头道:“是的,是挺麻烦的。”

    接触到了关于谈判的事情,萧麟的确是觉得坐在经理这个位置,可不是一般人做的。

    ……

    “董事长,黄冈这边还是不肯让步,也不知道他们想些什么,这样拖来拖去对彼此都没有什么意义。”杨子怡对冷艳芬道,虽然她知道,或许这是她们想着拿捏长隆公司,但是说合作的事情,已经很久了,但是一直没有谈成功。

    冷艳芬揉了揉头眉头道:“杨经理,刚开始第一步都不容易,辛苦了,让江姐他们整理一份关于投资的详细数据,还有一些他们公司产品销售的数据,至于谈判的条件上,改变另外一个方案。”