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586农村包围城市的理论应用（第2页）

看到管理层流露出专注聆听的神态，熊白洲继续说道：“俗话说商场如战场，如果把这次商业比拼看成战争，那么先期占据浙杭只是战略上的应对，我们还可以拿出点战术上的措施，比如说在建邺也开几家门店。”

熊白洲说完后，会议室里静了一下，因为这个观点和刚才的宗旨有一点背离，不过这又是向来高瞻远瞩的大老板提出的，周美电器的精英管理层瞬间陷入苦思中。

过了一会，岑建波才斟酌着说道：“在建邺布局，会不会引起路远非和黄光玉的高度警示，促进他们联盟的团结性？”

熊白洲笑了笑，从容的说道：“不知道你们发现没有，他们现在为了增加盈利水平，从来只是在市中心开设门店。”

家电产业联盟成立后，资本雄厚的苏宁得到了国美扩张门店的宝贵经验，除了在江东省各大城市设立门店以外，还迅速将范围扩大到新安省和鲁东省，实现了在大中型城市建立网点的基本任务。

国美电器也得到了苏宁的资金支持，开始向东三省推进。

当然他们的行为并没有错，当前经济形势下必然要将最大的资源落实在城市中心，这样收获的利润才能最大化，其实周美电器当初也是这样的做法，这就是“百城百店”

的实施意义。

不过周美电器为了夯实基础，在华南五省站稳了脚跟后，又进一步往下面县区进行延伸。

不过这个时候，不管是黄光玉路远非，还是张进东万雪松，他们都不敢冒险将门店网络开在县区里。

首先，这个联盟的容错率太低，而且没有核心领导和企业文化，一旦遭受损失立马就会分离崩析。

其次，他们并不知道在县区级开设门店的盈利亏损的状况。

不管怎么说，家电连锁产业联盟这样的举措留给了熊白洲一个漏洞，因为周美电器有大量在县区门店铺设的经验和教训，也了解收益情况，毕竟华南五省差不多都被覆盖完全了。

熊白洲不仅要抢占浙杭省，还要在对手忽略过去的县区级行政区域开设门店，如果路远非不管不顾，那么苏宁在市区的门店，就要被数家周美电器所包围。

那个时候当浙杭省地盘被抢占，下属县区的延伸脉络被切断，路远非哪里还有心思在华南五省搞小手段。

另外，不管是浙杭省还是下属县区，他们都属于“空白地”

，熊白洲这样操作是绕过了联盟控制的区域，不主动和他们发生实质上的竞争，控制住周美电器带去的压迫力。

时针已经悄悄的走到凌晨4点的刻度上，不过这个时候谁都没有困意，刘庆锋、姚信群、岑建波、赵雅鹏都是商场精英，他们很快反应过来其中的妙处。

就连曾敏都笑着说道：“路董事长这边做了初一，我们也可以做十五，大老板总是能一针见血的寻找到问题关键。”

熊白洲看了看依然黑蒙蒙的天空，缓缓说道：“多读书还是有好处的，这个策略其实还有一种说法。”

“农村包围城市！”

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