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第十章 双十一销售法（第2页）

“小帅哥，我看你这车上的芒果，比去年还多，胖婶卖不完啊！”

，妇女用力蹬了两脚三轮车，追上了钟情，急急道：“去年她就剩了一百多斤卖不去，要送人！”

“真的？”

，钟情微微一愕，走得更加快了。

听了妇女的话，他是有点心急如焚，钟情从不占人便宜，要是胖婶因为买了他的芒果而亏本的话，他还真的会、而且一定会把亏的钱返还给胖婶。

这是他的原则，也是孤儿的尊严，若非这种倔强的性格，也难以独自养活自己四年。

很快就到了和丰水果超市，其实就是一个固定的水果摊，“超市”

两个字不过是彰显她卖的水果品种多，总之胖婶觉得用上这两个字，很拉风。

“胖婶！

去年你买我的芒果，是不是有一百多斤卖不出去？是不是亏了钱？”

，钟情很直接。

“小看胖婶么？胖婶什么时候做过亏本买卖？怀疑胖婶的智商么？”

随着爽朗的三连问，胖婶从水果超市的阴凉处，摇着大葵扇，走了出来。

胖婶穿了一件白色的T-恤，中间是一个大大的红色草莓，从胸到小腹，肥肉围了四个呼啦圈，加上可掬的笑容，活像一个米其林胖子。

“你卖我两元一斤，我卖六元一斤，卖一斤能赚两斤，怎么能亏本！”

胖婶对钟情直言不讳，没有丝毫的商业秘密可言，她对钟情有一种信赖。

去年，钟情一个人，傻乎乎的拉着600斤芒果在高基街叫卖，一个胖婶极端敬重的长辈，说钟情这孩子很好，让胖婶帮一下他。

胖婶二话不说，就把钟情强拉到自己那，说一千八百元买他600斤芒果。

钟情却说，他心里估算着能卖一千元已经很不错，要是胖婶能出一千二百元，已经超出了预期，最后一千二百元成交。

胖婶是爽直的人，就算没有那长辈的交代，就凭钟情这种“不算计别人能赚多少，自己能得到对应报酬就可”

的胸襟，她也是不能把这孩子当外人。

胖婶顿了顿，“你的芒果好是好，可惜不能放久，几天就熟透，卖不了就要烂掉，我只好送人了！”

水果摊卖的水果，都是从批发商那里进货的，为了方便运输，所有水果都会用上防腐剂，钟情的芒果是现摘现卖，没有那些乱七八糟黑心肠的防腐剂，自然扛不住时间，烂得便更快。

“对啊，对啊，去年600斤也报销了100多斤，今天看样子能有八百斤，胖婶，不如我跟你分享一下，嗯....”

，妇女一咬牙，“这样，你要500斤，剩下的我包了！”

妇女自己估算过，500斤，是胖婶去年的销量，今年要同样的数目，是一定能卖掉的，她要得到钟情的芒果，只有把胖婶的风险接过来，才有条件跟人家谈判。

她也想好了，今晚估计通宵都能保持人流，自己最多辛苦点，通宵摆卖，不断的转移地点，吸引更多的消费者，一斤赚两斤她是不能的，最多赚一斤半，也就是说，只要卖掉一百斤就不亏。

剩下的就是纯利润，到时候就算卖两块一斤，甚至一块一斤，也能保证赚二三百，甚至更多。

“苏师奶，这样不好吧....”

原来这妇女老公姓苏，胖婶自有她自己的打算，苏师奶做的平民买卖，自己走的是高端路线，给三百斤她卖，把价钱卖低了，不就变成了帮人反倒害了自己，她还没有这种舍己为人的高尚情操。

“胖婶！

你看这样可以吗....”

苏师奶一下子就猜到了胖婶的心思，她反应也是奇快，“我女儿曾经跟我说过一个经济学原理，叫减价销售法！”

她说到自己女儿，黝黑的脸上闪过一丝的骄傲，胖婶摇着葵扇，脑袋也是跟着晃动，“不行，减价不行！”

“胖婶，你听苏师奶说。”

钟情心里也是想帮助一下苏师奶，当然前提是胖婶不能亏，毕竟亲疏有别。

他也知道，苏师奶又“经济学原理”