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第71章 时间煮雨（第1页）

田书芳这张大额保单给了我不小的激励，这让我坚定了扎扎实实做好每位客户基础工作的决心，不懈地跟踪是必须长期坚持的。

其实很多时候，不是客户放弃了我们，而是我们因为灰心丧气，而主动放弃了客户。

而人与人的区别是很大的，更不可能要求所有客户都像陈丹青那样感性，有的人的确需要认真的思考和比较，才能做出理性的选择。

如果我们太心急，反而会增加客户的担心，因为一心只想成交的销售员，往往由于办事过于潦草而忽略了今后的服务。

虽然在成交之前客户百般找理由拒绝与我们见面，但其实他非常担心自己的业务员收了钱之后就踪影皆无，那样客户会有受骗的感觉。

道理和谈恋爱是一样的，女人之所以矜持，就是想观察一下这个男人是否能像他说的那样对自己始终如一。

如果这个男人追求女人时，花言巧语，早接晚送，一旦结婚了就不闻不问，扔在一边不管，那这女人一定会后悔的。

所以，针对这些情况，我为自己制定了一份符合自身特点的执行计划，即把客户分成A、B、C类，其中A类客户的级别最高，最接近于成交。

再按不同类别设定不同时间间隔，如期约访或面谈，并提前制定每一次面谈应该推进的销售内容，以此来逐步建立一个长期的、具有梯形特征的递进客户群。

我作为群主，要不断地扩充这个群，并且及时按照进度调整每个客户的类别，按实际情况把C类客户培养成B类，把B类客户提升到A类，并定期对A类客户进行成交促成。

于是，我每天按照计划做着相应的工作，每个客户都按部就班地推进，一般下午五点钟后客户也忙着下班，我都会回到公司参加节目排练。

其实与乔北的配合并不是我原来想象中的他演唱，我在后面跳舞，而是同他一起演一场小型的舞台剧。

他演唱的歌曲是电影《小时代》的主题曲《时间煮雨》，我扮演情景中的女主，与他一直在进行舞台互动。

虽然这没有一直蹦蹦跳跳的剧烈，但实际上要求更高了，既要求有舞蹈功底，保证其动作的优美，又要求有表演技巧，融入他歌曲的氛围里。

其实排练了几天，乔北都没有出现在现场，都是外聘的专业老师在教我各种动作，她则扮演乔北的角色，随着音乐同与我做演练。

一连几天，基本动作总算是记住了，但老师说我的身体和表情都很僵硬，没有进入到状态里。

我问怎么才能做到？她的回答是：与歌融为一体，忘记表演。

于是，我反反复复听那首歌，无论是走路还是睡前，只要有时间就听，体会歌中的意境。

这样，这首歌成了我全部生活的背景音乐，我所有的时间都用来煮了雨。

终于，一周之后，老师告诉我大有进步，并安排明天下班后与乔北总监一起合并排练。

一听到这个，我的心不由得紧张起来，怕自己做不好，担心乔北笑话自己笨。

因此我晚上回到家后，把自己关在房间里，一遍一遍地练习，直到动作熟练到不必过心，只要一听见音乐，手脚就本能地动起来。

第二天我本想上午约客户，下午早些回公司，自己先熟悉一下动作，下班后与乔北正式合并排练。

但那个客户恰好说上午开会，把约谈的时间定为下午。

没办法，客户是上帝，好不容易约到了，岂有白白浪费机会的道理？

所以，我计划约谈结束后，打出租车回公司，这样就可以把时间挤出来。

这位客户姓范，是个四十岁左右的中年男人，两周前我来拜访过他一次，看上去他对保险并不排斥，并且爽快地答应了我今天的约访。