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第4章 商业模式（第3页）

江春生压压双手，制止了三人的表态，他要的不是这些，于是继续说道：“做生意，重在商业模式。

搞开发，建造几栋乃至几十栋楼都很容易，关键是能不能把变成了房子的钱再变回来。

我们北极星的房子能不能卖出去，不在房子本身，而在于我们能不能盘活现有资源，借力使力，同时贴近客户打造让人无法拒绝的方案。

使它真正成为我们和广大客户之间共同的希望之星、未来之星！”

江春生似乎感觉有点累了，停下了叙说，双手肘撑在桌上，手指交叉托住了下巴，微微闭上双眼，仿佛一下陷入了冥想。

陈恒尧停下手中的笔，看到了江春生似乎在闭目养神，不敢打扰，瞟了一眼还在不停书写的杜旭峰和赵健，仿佛想起了什么，迅速在笔记本上书写起来。

不到十个呼吸，江春生猛然睁开眼，端起保温杯，喝了几口茶水，他的眼光似乎因为刚刚的闭目变得明亮了不少，眼光从陈恒尧与杜旭峰中间穿过，直视已停笔抬头的赵健。

“赵总：你知道现在老百姓最大的需求是什么吗？”

江春生带着些许考究但更多是共同探索的意味道。

“――是钱！

有了钱才能买房子。”

赵健还算是明白人，知道江春生所问的话题，并不是在国家大事的层面，而是基于本公司项目的诉求。

“你还算是明白人！

在宁城，准一线城市，住宅还是有很大市场的，特别是外来人员这部分客群，只是限购政策断了他们的银行按揭支撑，也断了购房者与开发商之间的链接。

这个链接就是钱--就是融资渠道。”

江春生引导着赵健的思维方向。

“你必须跳出原来的“产品--管理--营销”

圈，站到更高的层面，围绕“模式--融资--渠道”

去思考，客户贷款难，我们融资难，我们是不是可以反其道而行之。”

江春生忽然豁然开朗。

“我们可以借钱给老百姓来买我们的房子，并且是全款买。”

江春生心里一种顿悟之感油然而生。

“我们借钱给客户？？？”

陈恒尧、杜旭峰、赵健三人，不约而同的发出了惊讶的声音。

陈恒尧更是忍不住小声嘀咕道：公司都在等米下锅呢。

三人谁也不知道江春生葫芦里卖的什么药。

江春生扫视了陈恒尧与杜旭峰一眼，没有理睬他们，紧盯着赵健道：“公司现在为什么要融资啊？”

“还贷款，掉头！

确保公司后续的正常运营。”

赵健不假思索的回答。

“公司贷款来到钱都干什么啦？”

江春生接着问道。

“建房子。”