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第16章 交锋（第2页）

“有呀，这已经是保守的了，您不是参会了吗？”

“哦，也对”

这时候盛嘉乐心里，真的忍不住要怼他了。

“盛经理做事情，我还是信任的”

“不过还有一个事情，我们想要谈一下，我们能不能把一部分贵司的现金流放在我行做一笔存款，我们的存款利率也是很可观的”

“这个我们就暂时不考虑了”

盛嘉乐看话茬不对，马上把话接了过去

“是这样，我们隶属于宫准股份，相信你们也是知道我们的背景，整个宫准系统，有一个专门的金融机构用来归集我们的现金流，我明白这是你们银行的指标，但是这也是我们上面的指标，如果以牺牲我们的指标来成全贵行的成绩，这个我们也做不到”

“好的，了解了”

“但是我们有一部份的工资代发业务也是放在贵行的，对于你们的结算业务也是有帮助的吧”

“这倒是说的没错”

毛行长看朱宇第一刀没有完全刺出去，紧接着把话接过来准备亮出第二把刀。

“虽然有工资代发，但是据我了解只是贵司一部分，有没有可能把这个业务全部交给我们来做”

“毛行长，是这样的，代发业务之前本来都是交给贵行来做的，我们一直也都相处的不错，但是这一切的前提，都是基于贵行账户还是隐山建筑的基本户”

“现在我们的基本户转移了，肯定也是要转移一部分过去的，不然我们基本户银行那边也说不过去，对吧”

“蛋糕就这么大，我们也已经尽力在做这种平衡了”

看着盛嘉乐笑眯眯的样子，毛行长跟朱宇都心感不妙，盛嘉乐这是将他们军呢，如果不是因为年初闹的太僵，基本户转移这种重大事项肯定是不会轻易做出来的。

这件事情的酿成，他们只能打碎牙和血吞，毕竟当时的他们，确实把隐山建筑惹到了。

“我们中行最近在推广一种新的金融产品，叫做供应链产品，不知道贵司之前有接触过吗？”

“这个嘛，我们一般不叫供应链，我们叫保理，我们一直都有在用，是基本户银行他们家的产品，现在已经作为我们的支付方式主体之一，我们公司的所有下游供应商基本上全部都能接受”

“那有没有可能，试一下我们的这个产品呢，对贵司来说也相当于是把支付方式多样化了”

“其实你们的保理，我们的上游业主也付给我们过，我们也接受，因为要不就是持有到期，要不就是转让给下游嘛，相对来说比较自由方便”

“是的，确实如此，所以我行也在大力推广这种产品，也算是对一些小微企业在融资方面的扶持嘛”

朱宇见盛嘉乐总算顺着他们说了几句好话，瞬间就觉的这事有门，马上就想要乘胜追击，想着一定要把这一项业务拿下。

“但是吧，我们的下游接受程度不高，因为要接收这种产品的话，首先要进行平台注册，如果要融资的话，还要再绑定中行的账户”

“对于贵行来说，平台的注册使用企业数量上升了，如果要融资还要开中行的账户，这样账户数量也上去了。

融资对所有银行来说可以说是一项资产业务呀，下游要马上拿到现钱，势必要损失掉一部分手续费，我想象不到这对贵行来说是多大的益处，我说的对吧，毛行长”

盛嘉乐将话口转移给了毛行长这边，但是微笑的表情在毛行长跟朱宇眼里，是那么不舒服，他们却只能保持一种不自然的笑容来掩饰自己的尴尬。

毛行长自己都觉得之前真是低估了面前的这个年轻人，竟然会通过一件事情把银行的路数了解的这么透彻，真是棘手了。

看到在盛嘉乐的暗示下，对面两个人出现了不自在的状况，陶然心里也惊叹于盛嘉乐的知识面涉猎之广，这不是准不准备的问题，如果不是有人指导的话，这种层面的事情，盛嘉乐怎么可能了解这么清楚。

“要不这样，盛经理，您看，我们这一次的授信续期，除了之前的业务之外，如果要加上银行承兑业务，那贵司要不要再考虑一下使用我们供应链产品，这也算是一种条件置换，甚至我们可以把授信额度再往上提一下，分行那边我们去交涉，如何？”

毛行长这一次索性直接跟盛嘉乐对话，彻底将对话的相对方指向盛嘉乐，对于陶然，她觉得已经没有太多对话的必要了，在边上听着就好。

“如果可以的话，我们其实也乐于多一种支付的手段，贵行也应该相信我们的推广能力，当年我们能把另外一家银行的产品推广给我们众多的下游，贵行的产品，我相信也会有一个很好结果，陶经理，您说呢？”

盛嘉乐最后还是要陶然来敲板，毕竟他还不是最终做这个决策的人，陶然到底还是财务经理，不能太大包大揽过去。

“当然可以，我们也乐见其成”

听到陶然发话，毛行长跟朱宇仿佛松了一口气，整个脸上的笑容全部舒展开来，这估计是今天他们最真诚的笑容了。

“这样，盛经理，我们的供应链你们也都知道了，要不要也试一下我们其他的······”