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第四十八章 老白兔和牛魔王（第2页）

“完蛋也不能这么做啊？这不合我的原则，我不能这么做，老板！”

范英明一脸鄙夷地盯着她：“你知道什么叫水至清则无鱼吗？我早就看出来了，你根本不适合做销售！

充其量只能做个前台，像花瓶一样摆放着公司门口！

像你这种人能把销售做好，除非母猪能上树！

真是个笑话！”

范英明的话严重地挫伤了她的自尊心，好几天她都陷入到一种焦虑、自卑和自我怀疑的情绪中。

自己真的错了吗？自己的坚持有意义吗？其实只要自己退一步，听从范英明的建议，满足的史金寿的需求，她相信事情马上就能得到圆满的解决，但问题是，如果现在退步了，那下次呢？如果还有人提出更过分的要求呢？也要退步吗？人生有多少步可以后退？

后来，她干脆就不想了，也不去上班，专门躲在宿舍里看书，看王楚湘送给她的那本《高效能人士的七个习惯》，这已经是她第二遍看了，她企图从书中找到一些指引，一些力量。

积极主动、以终为始、要事第一、双赢思维、知彼解己、统合综效、不断更新。

这些话语并不高深，甚至随便从一本心灵鸡汤类的书籍里都能找到类似的描述，但它所要表述的实质真像它表面看起来那么简单和肤浅吗？它是否还含有更加深邃和复杂的理念呢？

“首先，到底什么是成功？不同的人对成功有不同的理解，也就产生了不同的追求成功的行动方式，比如说乔妹，她的成功标准就是有房、有车、有名牌包包，所以她最终依附刘运球过上有钱人的生活；再比如范英明，他的成功便是快速搞定每一个对他有利的客户，不管用什么没有底线的方式……但乔妹以不劳而获的方式获取了这些，她就真的幸福了吗？还有范英明，在做这些的时候他的良心就没有受到谴责吗？或者说通过这些手段他能取得持久的成功吗？也许就像书中讲的，全方位的成功才是真的成功：事业、家庭、身体、精神……而要获得全方位的成功，那就必须坚持以原则为核心、以品德为基础的思维方式！”

想到这里，千沙有一种豁然开朗的感觉：没错，史金寿贪财，爱占便宜，这是他的一个弱点或者说是他的一个需求，但他就没有别的需求了吗？尤其是那些比这更高尚的、精神上的追求！

有的，他希望被学界认可，所以他在大大小小的会议去演讲，去分享他的知识和经验……自己为什么不能做到知彼解己呢：既要全方位地了解他，又让他全方位地了解自己。

自己能带给他什么？提供服务、提供信息、提供机会和平台！

这些不都是自己一贯坚持和擅长做的吗？为什么一旦受了别人的影响就忘记了呢？看来温故而知新是必不可少的，好的书本不仅要读，而且要放在枕边，时时拿出来温习，借以时刻鞭策自己，提醒自己。

有了这种想法，千沙很快便付诸于行动。

思维方式决定了行为方式，自此她不再退缩，也不会去曲意迎合，而是另辟蹊径，按自己的方式去建立和维持与史金寿的双赢模式，那就是，资助他参与各种学术会议，并在此过程中迎来送往；帮他查找资料、提供信息，甚至帮他制作演讲幻灯片，一度成为他工作中不可或缺的编外秘书。

其结果可想而知，史金寿再也没有在用药方面为难千沙，“先达”

在冠城市人民医院的销量也在蹭蹭蹭地往上升。

千沙的业绩快速提升“啪啪啪”

地打了范英明的脸，但范英明对此却格外高兴，他一贯是一个视“实惠”

比“脸皮”

更重要的人，千沙的业绩增长带动了他区域的整体业绩的增长，这让他在公司得以苟延残喘。

这个时候，陆刚对销售部的整顿行动已经开始了，他的具体措施有三条：激励、军事化管理和整风运动。

激励很简单，就是物质激励和精神激励双管齐下，除了提高业绩增长的物质奖励以外，他更侧重于让优秀代表快速晋升来对她们进行精神激励，为此，他为员工们设定了一条完善的成长通道：初级代表、中级代表、高级代表、医院主管、地区经理、大区经理直至销售总监，只要你的表现足够优秀，你就可以获得快速晋升，绝不会担忧你的出身、资历、性别和学历；军事化管理的侧重点则体现在“考勤制度”

和“团队建设”

两个方面，说实话，医药代表的考勤历来是一个难以准确记录的项目，那是因为医药代表出勤的时间和地点都很自由，根本无法进行统一的规范和管理，但陆刚别出心裁地想出了一个定位打卡的考核方案，代表们必须在每天早上八点前赶到医院进行定位打卡，以此表明你已经按时投入了工作，“团队建设”

更是严格规范了办事处例会的时间及内容，而且要求办事处每月必须举办一次以提高团队凝聚力为目的的户外拓展运动；“整风运动”

中陆刚发起了两项活动：清理“老白兔”

和打倒“牛魔王”