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43营销策略（第3页）

等街上人稍稍多了些，白城山这才回到后院儿，端了一笼子蒸好开心糍出来，这盖子刚掀开一条缝儿，那清香诱人味道一下子就散了开去。

中国人吃东西向来精巧，讲究一个色香味，其实，对于摆街上卖熟食来说，这个香气才是吸引人地方，想想看，走路上，那必然是先闻到一股子香气儿，肚子里馋虫被勾出来了，然后才会循着香气儿找到摊位，再一看，东西也挺不错，这可不就要吃上一回了么？

所以这盖子刚一掀开，四周人群就有不少被吸引了过来，再一看蒸笼里头露出来小巧可爱绿团子，还有那奇怪线条儿，当下就有人好奇地问了：“掌柜，这是什么？”

赵立秋见状，笑眯眯地说：“这叫开心糍，是我们家祖传手艺，味道软糯香甜，包您喜欢吃！”

赵立秋长很讨喜，他眉毛不浓，双目明亮，眼角有些微微上挑，跟那上翘嘴角相得益彰，平日里不开口就仿佛带着三分笑意，瞧着十分舒服，别提这会儿笑得眉眼弯弯，让周围人觉得，这真是开心少年来卖开心糍。

又有人问：“这多少一个？”

“六文一个。”

赵立秋报出了白城山定下价格，这个价格可不便宜。

果不其然，当即就有人想要离开，赵立秋连忙道：“各位大哥们别急着走嘛，要不我切一块儿给你们尝尝，要是觉得划算，你们再买，不买也没关系。”

看着原本开心少年因为他们露出些许急切渴求神情，几个想要离开人又默默收回了脚步，当然，那句免费尝尝也起到了不小作用。

赵立夏虽然一直都没出声，却没闲着，早有人要走时候他就已经拿了一个出来，用小刀子切成了八小块儿，每块不过拇指一半儿大小，却足够人尝出味道来。

等他做了个请手势，就已经有好几双手迫不及待伸过来想要试试味道了。

赵立秋笑眯眯地问：“怎么样？好吃吧？我这开心糍可都是用上好食材做成，用量十成十足，包管您不亏。”

有几个一开始就没打算买，只想尝尝不要钱东西人，当即就撇了撇嘴角：“也不怎么样么，吃起来就是一股子糯米味道。”

“嗯，太甜了，不要不要。”

“……”

赵立秋抿了抿唇角，眼底有些受伤，为他们辛辛苦苦弄出来东西却被人故意嫌弃而难过，垂身侧手突然被捏了捏，他扭过头，看到赵立夏冲他轻轻摇摇头，赵立秋心里愤懑被这细微举动安抚了，是了，这些都是不相干人，不值得为不相干人生气。

这时，有一个声音打断了那些人话，是一开始出声问价钱那位：“这开心糍我还是第一次吃到，味道真是不错，就是有些贵了，给我包三个吧，那个小篮子也给我来一个，就装这个。”

“好！”

赵立秋把蒸笼上盖子整个儿揭开，露出里面表情各异艾糍：“大哥，您要哪几种？这白色是甜馅儿，这黑色是咸馅儿，这红色就说不准了，得您尝过了才知道。”

那人一听，又来了些兴致，一边打量着开心糍一边问：“哟，还有这多花样。

这上面奇怪线条是什么？还有这红色是什么？”

“这白色白芝麻磨成粉末，都是开心笑脸，不开心时候吃一个，包管心情能变好，这黑色是黑芝麻磨成粉末，是受了气脸，开心时候吃一个，心情能好。

这红色是囧字，意味各种可能意思。”

小小少年声音清亮，一字一句吐词清晰，再加上内容有趣，不知不觉，又有几个路过被他给吸引过来了。

那人听完，笑道：“这开心糍原来是这样来，那就每样给我来两个好了！

要给我挑不一样脸哦。”

赵立夏扫了一眼四周，冲那人道：“你是我们第一位客人，这个篮子三文钱一个，就当是我们开张礼，只收你六个开心糍钱就好了。”

有便宜占谁能不高兴？那人自然是笑眯眯掏钱付款。

这一下，周围就有人忍不住了：“哎，这小哥儿，我原本也打算买，只是被他抢了先，又听这小哥儿说有趣，一下子就给忘了！

这不是……”

先前那人把钱往赵立夏手里一放，转头乐呵呵道：“我跟这小弟都货钱两讫了，你就别想跟我抢这篮子了。”

“人家开心糍还没给你呢！”

眼看着还要吵起来，赵立夏笑道：“你们都是我们开张客，只要你也买六个，我还送你一个篮子。”