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第27章 如何赢得他人的赞同6（第4页）

而他的租约还有4个月才到期，但他不管这些，只是单方面地通知法瑞自己即将搬出去。

“‘这些人整个冬天都住在这里，这是一年当中消费最多的季节。

’法瑞先生说，‘我知道，想要在秋天之前把房屋租出去是很难的。

我可以预见自己手中的钞票将随风而去了。

’”

“如果是以前，我会把那个人痛骂一顿，并要他把租约再重读一遍，指出假如他现在搬走，必须先付清所有的租金，实际上，我完全可以按照规定向他收取。”

“但是，我并没有那么做。

我只是对他说：‘杜先生，我听说您要搬家，但还是不相信您真的会这样做。

多年的租房经验让我多少了解一点人性的事。

我相信您应当不会出尔反尔的。

事实上，我敢打赌您一定不会这样做的。

’”

“‘我有个建议，您可以再多考虑几天。

假如一个月后，您还是坚持要搬走，我当然会尊重您的决定。

我会特准您搬出去，住满一年为止。

毕竟，我们是人而不是猴子，决定权完全在我们自己！

’”

“到了下个月，这个房客亲自来找我，并且付清了房租。

他和太太商量过，决定留下来。

他们都认为，至少也应该住到租期满为止。”

诺史克里夫爵士最近发现，报上登了一幅他不愿公开发表的照片，于是，他给报纸的编辑写了一封信。

但他并没有写：“请别再刊登那张照片，因为我不喜欢。”

而是采用了一种激发对方比较高尚的动机的方式，也就是利用了人人都敬爱母性的伦理观念。

他在信中写道：“请别再刊登那张照片，因为我的母亲不喜欢。”

小洛克菲勒也深知这个道理。

他极不喜欢摄影记者给他的子女拍摄照片，于是他便激发人人都不愿意伤害儿童的高尚动机。

他对记者们说：“你们也是有孩子的人，一定了解我的感受。

你们也一定知道，太出风头对小孩子是很不好的。”

当然，免不了还有一些怀疑论者会这么说：“啊，此法对于诺史克里夫和小洛克菲勒这等人物，当然不成问题。

而对那些难缠的人物，我倒很想看看你应该怎么做。”

不错，我们很难找到一个放之四海而皆准的法则，任何事情都会有一些例外。

例如你已经有了一套适用的办法，何必要再更改呢？假如无效，不妨先试试看呢？