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第九十八章 薛慎之表白认作义女（第4页）

陶氏针线活做的细致又好看，如今已经九月，她开始纳鞋底，等一入冬，就能卖个好价钱。

商枝看着她做针线活，忍不住凑近看，陶氏针脚缜密，花样栩栩如生，不由得问道：“嫂子，你会做帕子吗？”

陶氏温婉地笑道：“以前做，价钱卖得贵，买的人少。”

商枝想了想，问她，“你不卖去绣楼？”

陶氏眉尖轻蹙，“绣楼都有绣娘，绣帕的样式太普通，他们绣娘便能绣出来，卖不掉。

即使有绣楼愿意要，价格压太低，不划算。”

“若是如此，你不如绣大幅装裱苏绣，你这一手苏绣我看着不错，若是绣大件成品，价格不低，只是花去的时间多。”

商枝给她出主意。

陶氏苦笑道：“大件绣品我不知该描哪些花样。”

她曾经去县城绣楼看过大件花样，回来之后自己照着模子描，做成成品后，价格不高，她一副却要绣一个半月，扣除其他成本，赚得并不多。

商枝回想着现代的苏绣花样，基本上是构图精妙，简约大气，配色精致，她沉吟道：“我可以给你描一副花样，你去买一块绣布，我给你描图，你绣好之后，我与你一同去县城绣楼，看能不能卖一个好价钱。”

“可是……”

陶氏想说若是卖不了高价，岂不是浪费了时间？可商枝一片好心，她若怀疑，便是她不识好歹了。

商枝看穿她心中所想，“我先描个花样给你看，如果你觉得可行，便帮你拓印到绣布上。”

陶氏咬着唇，低声道：“太麻烦你。”

“不妨事。”

商枝看着桌子上摆着陶氏描花样的笔墨纸，当即就提笔蘸墨，在纸上描画一副《蓝田玉》。

“一副绣品，重要的是构图与配色，若是配色太呆板黯淡，也不能衬出绣品的精美与灵性。”

商枝耗费小半时辰，将一副《蓝田玉》描画出来，“蓝田玉是牡丹中的花魁，花美如玉，晶莹剔透，光华通透，十分具有灵性。

寓意繁荣昌盛，富贵添香。

你卖绣品的时候，不止是把自己的作品给他们挑选，还要将它的特性点出来，这样加上你不俗的绣品，能够卖个好价钱。”

陶氏惊讶地看向商枝，“还要介绍自己的绣品？”

不该是看绣品给价吗？

“这里面门道多着呢。

做生意的人，个个都很精明，大多是看菜下碟。

你若是很好说话，肯定会压你的价。

你对自己的绣品有信心，又能说出它的寓意不凡，自然让他们对你另眼相看。

若是价格不合心意，你也可以不卖给绣楼，走其他的路子。”

商枝眸光一转，来了主意，“你可以将绣品挂在酒楼雅间，人来人往，必然有看得上眼的人。”

而且能上雅间用饭的，大多是家底殷实，一副绣品的银子自然出得起。

陶氏这才知道原来卖个东西也有很多门道在里面。

她看着商枝描出的花样，眼底闪过惊艳。

“你觉得如何？”

商枝问她。

陶氏用力地点头，惊喜地说道：“有劳商姑娘给我描画在绣布上，待绣品卖出去后，我与你平分。”

商枝笑了笑，“你先绣成再说。”

“好。”