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第十八章 预约锁定（第4页）

一次性消费，一次性抽奖，勾引的是那种偶然来的客户。

但架不住现买现得，还是有很多人抱着碰运气的态度，来这里消费。

这其实是商家与顾客都在碰运气，所以不确定性很大，所以优惠额度低。

从这件事情上，冬子明白一个道理。

稳定而持久的消费能力，是商家最喜欢追求的。

所以卖卡，这个不仅稳定甚至提前消费的方式，目前最为流行。

既然优惠最大，为什么有的顾客却不走这条路呢？主要原因在于两个字“锁定”

，你买了卡，就必须在此消费这么多，这就让人付出了机会成本。

同样两家超市，你买同样的东西，只要你办了A超市的卡，那你最有可能的选择，是在A超市去买。

这种选择的被动性，让人很不自由。

在今天的社会上，人员的流动性很大，把一个人的消费固定在一家商场，有活力的年轻人，不太愿意干。

所以，商场内，办卡的、蹭优惠的，大多是老年人。

他们有时间，并且，消费范围都是围绕着家的周边进行，所以，具备一定的稳定性。

冬子也想过，罗哥经营的建材生意，为什么不办卡或者举行优惠活动呢？

原因很简单，装修材料，对于业主来说，大多数是一次性消费。

没听说，一户人家，一年搞好多次装修。

但是罗哥有没有促销呢？有的，他对装修的包工头来促销，利用主家对装修材料及价格的不熟悉，做好包工头的工作，让装修师傅来推荐，毕竟这些师傅，相比于主家来说，也算是专业人士，主家是比较信任的。

当然，这种一优惠，只能采取一事一议的方式，直接以现金方式返还，必须秘密地不留痕迹地进行。

不然，被别人知道了，主家就有受骗上当的感觉。

办卡，对于生活范围流动大，或者时间紧的年轻人来说，并不合适。

对于商家来说，用你的本钱赚你的利润，那可真是无风险利润了。

“发什么愣呢？你是办还是不办？”

李雯突然对小陈一吼，小陈一愣，赶紧说到：“你这要办，是怎么个办法？”

本来在店子有两种办法，一种办法，就是直接交钱办卡，所以蛋糕可以打九折。

第二种是会员制，只要登记你的手机号码和生日信息，当你消费满500后，你每到生日，蛋糕店可以免费送你生日蛋糕。

但李雯想要他的电话号码，以保持今后游戏的连续性，就说到：“如果你真想办，我也不推荐那种预先交钱的。

看你在外面打工，也喜欢蛋糕，你就办个会员吧，怎么样？”

冬子熟悉这种套路，但办会员，不需要自己提前掏钱，并且有消费的自由度，不在这里买，也不吃亏，就答应了。

“好吧，我就办个会员。”

“把你手机号码报上来，生日写下来。”

陈冬老老实实地填表，其实，他还是没学熟。

一般人办会员卡时，填的名字大多是化名，因为没必须把所有信息都透露给别人。

但冬子纯朴，哪里有这些心思？他填写的信息，都是真实的。

“你生日，是公历，还是农历？”