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第13章 萧条经济的亮点2（第3页）

王牧笛：对啊，可是问题在于现在是在金融危机之下，包括今年上半年，世界范围的奢侈品销量都在下降，而中国范围的奢侈品销量在上升，尤其广州很明显，这是什么道理？

郎咸平：当然这个就是中国的一个特例。

我们就讲丽柏广场跟友谊商场，第一季度的资料显示丽柏广场里的路易·威登这些一线品牌逆势增长了20%，但是二三线品牌还下跌30%左右。

你看为什么会这样子呢？就是这种一线品牌、奢侈品有很好的产品精神加上打折，性价比就高于二三线品牌了。

所以你不要简单说打折的时候还是很贵，不是这样的，而是你只从外观跟品质上来判断，你加上产品精神之后，以整个方程式来看，打折之后一线品牌销量狂涨，二三线品牌销量狂跌，这就是性价比的差别。

王牧笛：你看奢侈品行业是这个趋势，可是白酒行业不是。

白酒行业中茅台、五粮液这种高端酒的销量好像在下降，而中低端酒的销量是在上升的。

郎咸平：对，但是还有些像国窖1573销量也是上升的，那么这个用性价比来解释会好一点。

一般趋势来看高端的白酒可能是不行的，中低端好，可是里面有很多的例外，为什么呢？就是因为它有产品精神在里面，你不能简单看价格，因为价格只是一部分，你把整个性价比考虑进去的话，你发现这种高端品牌，如果它的产品精神特别好价格也不是那么贵，反而销路非常好。

你看这个产品精神所占比重是非常大的，我们过去都不晓得，你就用耐克跟裕元的鞋子做比较，好几倍的差距。

王牧笛：它是决定性的因素。

郎咸平：决定性的。

比如我们生产的所谓的奢侈品和意大利品牌的价格差十几倍啊！

周方：最近皮尔·卡丹这个事受到批评，就是因为皮尔·卡丹这个品牌本身在国际上地位就不高，它品质就不算很好，它应该算二三线品牌。

王牧笛：要不然不会2个亿就卖了。

你看金融危机之下一片肃杀，但是还是有一些亮点的，比如说刚才说到的“口红经济”

。

郎咸平：“口红经济”

本身真正的理论背景就是这个公式。

我提出的这个新概念——产品精神，就是透过广告等方式，把牛排注入铃声里面去，就是你如何表现出你的产品精神，这需要非常多的时间。

为什么耐克、阿迪达斯、普拉达或者是安娜苏能够这么有市场？因为它们有产品精神。

丽柏广场为什么一线品牌销售量上升，二三线品牌销售量下跌？不是品质，不是价格，而是整体比较，一线品牌整体的性价比肯定高于二三线品牌，所以大家才会去买。

这就是“口红经济”

的一个本质。

王牧笛：西方有个哲学家海德格尔说：“哪里有危险哪里就有救。”

你要这么看的话，其实你把它化危为机，从萧条中找到亮点，还是有出路，突围之路还是很明朗的。

郎咸平：而且企业家只有在萧条时候才会静下心来想问题。

平常太忙了，天天去夜总会吃喝玩乐。

周方：这时候是修炼内功的时候嘛。

郎咸平：对，所以今天我们为什么这么认真地把性价比写下来让大家了解。

你要从“（外观+品质）价格”

的性价比，过渡到“（外观+品质+产品精神）价格”

，这才是中国走向国际最重要的一步，而不是简单的花2亿元买个什么品牌。

你要学会品牌是如何把“牛排”

注入“铃声”

里面去的才可以。