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“……高低压开关柜无非是把一堆工业电器拼拼凑凑,总共就钣金、接线和检测几道工序,设备投资少,产品附加值高,很容易把产值做上去;变压器项目也一样,壳体和散热片属普通机加工,再就是绕线、烘干、装配和检测。
业务不熟悉没关系,基建工程、设备采购、技术和管理团队组建,全部由韩经理的筹备部负责。
他是第一批进公司的元老,全程参与过NB电工、NB电器和NB电气成套的建设,并担任过近一年NB电器总经理,具有丰富的建厂和管理经验,相信他会交给你们一个全新的工厂。”
之前很多事亲力亲为,那是没办法的办法,毕竟组建研究机构跟投资建厂完全是两码事。
现在研发上已完成布局,只要有足够资金投入,就能源源不断开发出新产品,所以章程决定抓大放小,让他们这些已享受到公司发展红利的高管们独当一面。
看着阮少京、李景浩、陈安妮等亚太区高管如履薄冰的样子,章程接着道:“工厂运营只是大区公司众多业务中的一个,相比之下,全线产品推广、NB品牌培育、处理公司与亚太地区各国关系,才是所有工作的重中之重。
尤其产品推广,在接下来很长一段时间内,越南、菲律宾、马来西亚、印度、印尼、泰国、老挝和柬埔寨等亚太地区国家,将是公司工业电器、高低压开关柜和变压器产品的主要市场。
汇丰银行的还款压力这么大,我们不能按部就班发展,必须齐头并进,在建新厂房的同时把合资方旧厂房利用起来,添置一些设备,加强一下技术力量,力争两个月内投产,也就是说销售现在就可以展开。
另外,董事长跟越方承诺的一亿港币产值算不上什么,平均下来也就是五六百台变压器,或十几二十个高低压成套订单。
包括开关产品和工业电器在内,今年两个亿,明年八个亿,是总部对你们亚太区的要求。”
变压器和高低压成套开关柜价值高、应用广,厂矿、企业、码头、机场、医院、学校、商场、房地产……只要用电的地方都需要,一个项目少则几百万,多则上千万,从这个角度上看章程的要求并不高。
想到NB电气的工业电器产品已经具有了一定知名度,光上半年在韩国和台湾市场就做了三千多万,高低压成套在东南亚做得也不错,李景浩说道:“如果变压器两个月内能投产,今年两个亿应该没什么问题。”
“阮总,你怎么看?”
“没有足够业绩,66kV以上的变压器只能做越南市场,这就意味着今后两年除越南以外的亚太区市场,还是要以推广6kV、6.5kV和10kV的配电变压器为主。
如果可以的话,请给我们做几个油浸式和干式变压器样品,这能对我们的销售起到很大作用。”
变压器型号多,容量不一,电压等级不一,变比不一,用途不一,且价值不菲。
正常厂家都是以销定产,没有样品这一概念。
阮少京的这个要求似乎很过分,但对之前没有任何业绩的公司来说,也只有拿出让客户看得见、摸得着的产品,客户才有下单的可能。
这一点章程早考虑到了,一边示意黄丽安分发样品照片,一边不无得意地笑道:“大家都看看工艺怎么样,10kV、35kV、66kV、110kV、220kV,50容量、1200容量、20000容量,各给你们做了两个,正在香江工厂仓库,随时可以出关。”
“章工,这……这……这要投资多钱?”
“天啦!”
看着照片上跟小房子差不多大的220kV变压器,丹尼尔倒吸了一口凉气,忍不住提醒道:“章,变压器不是开关插座,这些大家伙将来很可能就是一堆废铁。”
“它们就是一堆废铁,”
章程忍俊不禁地笑道:“里面都是空的,既没有铁芯和线圈,也没有变压器油,更无法接电使用。”
原来是一堆空壳,众人顿时爆笑起来,亨利·皮尔斯笑得上气不接下气,一边擦着笑出的眼泪,一边问:“那这台干式的呢,环氧树脂里是不是也什么都没有?”
“当然没有,所以才说它们是样品。”
展览馆不是供电公司,既没有检测设备也没有高压线路可以用来调试,事实上就算有人家也不会同意接电。
不检测、不接电、不拆卸,谁知道它们是样子货?拿出价值上千万的设备参展,无疑是NB电气的实力体现。
阮少京欣喜若狂,紧抓着手中的照片说:“曹经理,请通关部同事尽快办理出关手续,我需要它们参加下个月的吉隆坡电气电工展。”
“好啦,这些问题你们回头谈。”
章程回过来,接着说道:“丹尼尔,有董事会、监事会和工会,有完善的企业经营管理机制,柏林电厂和工厂不需要投入太多精力,倒是柏林研发中心要多一些关心和帮助。
此外,东德的基础设施建设已经提上日程,这对我们的工业电器和其它配电产品是一个机会,希望你们能把握住。”
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