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中途时,赵家的仆从捧着托盘,里面放了几碟点心,摆放在茶几上,仆从就很识相的退出了正厅。
两千两的价格,是田家两老与田老三夫妻共同商量后确定的。
这价格听着是很高,不过依着几个月来香皂的销售情况,回本不用多长时间。
而燕脂坊投入精力加大批量去生产,在方子没有泄密前,一定能迅速打响知名度。
在商言商,该当争取的利益要争取,但是若能两方合作愉快,却是更好。
赵掌柜权衡再三,干脆道:“老弟这样干脆,我岂可露了怯?这两千两,我最快能分三次兑给你们,即刻就能立好了文书。”
在两位大人洽谈时,田筝突然想到现代的股份分红,其实他们可以把这两千两当做入股到燕脂坊,既能解决燕脂坊的财务危机,也不用断了田家财路,可以保持细水长流。
田筝便大着胆子问道:“赵伯伯,我们家的银钱,不能投入到铺子里吗?这样您只要年底给我们分红利就行了呀?”
赵掌柜与田老三同时一怔,似乎都没有想到这个问题。
田老三首先不解道:“如何投入?你小孩子家浑说什么!”
燕脂坊开了这么多年,就是缺两千两,那也只是暂时的,以田老三的理解,铺子该当很快就能盈利。
哪里就能轮到他们插手进去?
话已经出口,田筝就继续把自己的想法说了出来,道:“咱们家不急着用银钱,赵伯伯可以白拿方子赚钱,而我们只需要占少量的分成就行了。
这样,于我们家,于燕脂坊,不都很好么?”
赵掌柜惊讶的投了目光到田筝身上,没想到这样的小姑娘心思那么敏捷。
他是个商人,想的比田老三田筝都要多。
商户之间,常常有合伙起来做买卖,大家都拿出一份钱,有人出人有力出力,收益后,按持有的比例分配利润,能避免不少风险,绝对是共赢的好方法。
另外,商人想要寻求庇护,搭上有权利的官员,也会给官员随一份子进去。
但凡月底年底该给的供奉是一分也不会少的。
可是田老三既然说愿意让燕脂坊迟些再给部分钱了,赵掌柜的当然不乐意让他们入伙了,因为入伙后每年还得投入分红,而分批付钱就是当向田老三借的。
商人就是要图利,两相一比,赵掌柜的心如明镜,乐呵呵的笑着道:“田姑娘的想法是很好的。
只你们不懂生意场上的事,想要把香皂做强做大,不是三言两语就能把条条道道解释清楚的。”
赵掌柜的话一出口,田老三就有些尴尬,面上很不好意思。
特意停顿了一下,赵掌柜又道:“实话说,我还是想直接买方子。”
说出口的话,泼出去的水,田老三道:“实在抱歉,赵掌柜的,还是按咱们才刚商量的算数罢。”
田筝很无力的闭上眼睛,她觉得自己很多时候都想当然了,比如自家爹就没有做生意的天赋,而她人言轻微,不长大根本没话语权。
至此,所有事情谈好了。
赵掌柜把文房四宝打开,研磨后,在案几上铺开笔纸,赵掌柜执笔就刷刷的写下刚才协商的条款。
田筝识字已经不用掩饰,等写完了,她就靠过去看,一条条的读给田老三听,听完了,赵掌柜的写按押签字,随后田老三也按下了手印。
接下来,就得现场教导对方做香皂。
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