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第44章 谈判（第1页）

张星寒拿起笔记本电脑，将画面投影到屏幕上，他早就做好PPT，开始讲解他装备好的数据，他的声音很大，充满了自信，令人有种不可反驳的感觉。

“我这里有一些数据，我慢慢说给楚总听。

第一个是研发成本，两年来我们公司投入的人力物力不计其数。

第二个是原材料成本，原材料中有一种关键成分石英砂只有巴西才有，我们需要找轮船从那儿运来，再加工成新材料，成本可想而知。

还有第三个我们营销成本，这是我们全体人员的心血。

第四个，我算过了每年能替你们节省五千万的损耗。

所以眼前这个价格已经是我们的底线了。”

李雨琪见张星寒说的那么坚决，也不好说什么，她是想把价格降一点好拿合同。

她手心里却捏着一把汗，担心楚少阳一翻脸不用张氏集团的产品，那她哭都来不及。

楚少阳其实也做了准备，他做生意是很精明的，否则他不会将天华地产做成华夏第一地产公司。

他微笑地点了点头，对张星寒说的没有异议，“好吧，价格就这么定了，产品的付款怎么付。”

李雨琪微笑地说，“先给三分之一定金，我们才能定货。”

这也是张星寒准备给李雨琪最佳数据，张星寒算得很准确，只有交了三分之一定金，他们才能保本。

楚少阳眉头皱了一皱，问道高副总，“你有什么意见。”

“三分之一太多了，我们对别的公司，都是用完才给钱的。”

高副总是个瘦瘦的家伙，正是上次李雨琪见的家伙，他对这些新材料并不太热心。

张星寒忽然想起来，他见过这个人，还是在星云酒吧认识。

高副总一直跟别的几家建材公司合作，从中拿回扣，现在要换成张氏集团的新材料，他的财路就断了，所以他反对意见很大。

谈到付款，争执得很厉害，五分钟后，楚少阳站了起来喊了一声，“好了，就这样吧，关于预付订金的事情下次再谈，我们先签这个合同，其他人可以离开了。”

会议室里只留下了李雨琪、张星寒和楚少阳，和他的秘书。

李雨琪与张星寒不解地看着楚少阳，还有一份合同是什么意思？也是关于新材料的？楚少阳的秘书从公文包里又拿出了另一份装订好的合同，将洁白又整齐的合同递给了张星寒，底下还有一只信封，里面的东西特别坚硬，像是钥匙。

“谢谢你救了我跟我女儿，刚才我们是谈生意，不过生意归生意，恩情归恩情，我们要区别对待，这是我的合同，我想送你一套我们公司的花园别墅，一切手续都办好了，有空的话去看看，。”

张星寒捏着信封里的钥匙略微犹豫，李雨琪笑道，“收下吧，你应该需要它，这是一个老爸的心意。”

“那我们新材料怎么说？”

“还是让高副总来谈吧，我手下的人我要相信他，如果我越权做出决定，会不得人心的。”

楚少阳说的并非没有道理，张星寒做总裁时就是相信罗三冬，没有给老爸做出伤残赔偿，领导的有做领导的无奈。

“那我们下次再谈。”

说到老爸的心意，张星寒想到了自己的老爸，他第二天带着钥匙来到了老家，破旧的小区，老爸嘴里叼着烟正在修车。

看见儿子来了，老张特别开心，“儿子，你回来了，在家吃饭吧。”

“好的，星光呢？”

“星光在屋里学习呢，自从你上次给了他电脑，他学习的劲头更足了。”