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第74章 商事商谈(第1页)

在告示的末尾,用毛笔特意注明了一行小字:“受师资力量所限,现招募有志于育才事业的男女教习若干,有意者可到学校接待室细商待遇云云。”

看到这里的云娘两眼顿时放光,对自家表哥客套的话语顿时也觉得有些不满起来,当即施礼道:“三位先生,我与表哥此次前来,实是为招商事宜,我等在集市闲逛时,曾听传言贵集市有意招揽商户及行商,正好我这表哥曾在南北做过些贩货的买卖,与贵市的条件相符,特来相询。”

这开门见山的问话,正中了老高的下怀,当即三人对望一眼,对着妇人是大加赞叹,老高当即道:“招商此事不假,合作商户的传闻也并非空穴来风,不知何东家属意何种合作方式?”

俄而,又怕何东家理解不了,补充道:“集市和商户的合作分为三种,其一是承销,也就是从我处进货,抵押物资或泉货;其二是经理制,也就是集市招募带商之人,由带商之人负责带队,四处行商,当然,带商之人在商队当中是占据股份的;其三就是完全的雇佣了,也就是招募真正的掌柜,由我方支付薪金,一季一结算。”

那何东家当即低首,开始仔细盘算起来。

却听那云娘道:“我表哥自然是属意承销的方式,不知这抵押可还有章程?”

“所承销的货物以批发价结算,抵押物的价值不能低于承销货物的一半。”

“哦,高先生的意思是可以以抵押财物的一倍拿货?不知这结算周期为多长?”

“娘子理解得没错,正是以抵押物的一倍拿货,结算周期最长为两年。”

“但是,据我们了解,何东家其实最适合的并不是承销制。”

既然已经说开了,老高也索性不打哑谜了,当即继续道:“按照我们的方案,何东家其实最适合的是第二种,也就是经理制,这经理制虽说所赚的财货没有承销制那么高,但胜在委托。”

喝了一口茶,老高继续道:“经理无需抵押任何财物,只需负责引导商队,理顺沿途关系,并商洽一些大宗买卖,其它诸如商货安全及护卫,运货车驾和货物,全部由本市承担,而经理的股份分红最高可以达到三成之多。”

其实按照老高他们的打算,这第二种合作方式,才是最适合据点的合作方式,通过这样的合作,可以迅速打通各方商路,并巧妙利用带商之人的人脉关系,如果合作便利自然无妨,如果合作出了问题,据点这里可以随时补上空缺,从而让商队的规模和商货流通形成最稳定的局面。

那何东家告了声罪,准备和何掌柜并表妹去一旁商议,但老高摆摆手道:“我等还略有些俗务,不如我等暂离,半个时辰后再来相商”

何东家当即表示了同意,于是老高三人当即离去,去查看工人安装玻璃的进度。

陈飞因为有锰铁的刀具,所以切割玻璃并不显得如何费劲,那些玻璃尽量保持最大块的状态,使用铁定在屋内和屋外各固定一块,这样就形成一个相对保温的隔层,有利于冬季保温。

装了玻璃门窗的教室,显得又大又亮堂,只是受限于老高提出的这种建筑模式,因为考虑到墙壁承重的缘故,窗户都留得不够大,如果能有混凝土和足量的红砖砌筑,则完全避免了这种窗口太小的毛病。

所以在砖窑投用之后用红砖修建起来的教室,都留了比较大的窗户,安装起玻璃来,那可真是速度又快,效果又好。

老高已经决定,要在校园常设扫盲班和进修班,这些小窗户的教室,到时候可以改造成扫盲专用的教室,而后可以作为学校的库房来使用,门窗小还有门窗小的好处,那就是这种夯土建筑的保暖性能要好过砖房不少,完全可以改造成为学生的宿舍。

不过是才过了一刻钟的时间,就看到那何掌柜从方才的办公室走出来,四处探头探脑查看,见到这个情景,老高三人马上回转。

果然,何东家几人已经商议妥当,商议的结果也不出老高所料,他们选择了比较稳妥的第二种方案,也就是分红的经理制,当问及愿意带领哪个方向的商队的时候,何东家想也不想,直接报出了向南的答案。

这倒出乎了老高的意料之外,按照他们从阿桂那里了解到的情况来看,何东家显然对北方的商路更加熟悉,但随即一深思,老高马上想到了何老爷子和何家在关内的关系,不由地微微一笑,当即表示了同意,同时表示,若是何时感到有异,可以随时改变新意的意思。

双方约定,五日后在集市的管理处签订契约,而后何东家就准备告别了。

就在此时,却听那云娘向老高道:“高先生,贵校要招募教习么?”

老高微微一转头,顿时清楚了这云娘消息的来源,当即道:“是要招募教习,莫非云姑娘有意担任教习?”

其实老高也是随口一回答,看这位云娘的举止,显然是受过良好的家庭教育的,就是那种所谓的知书达理的大家闺秀,这样的女子,基本上是很难外出的,更不用说是担任教习了,这教习可是要住在学校里的。

本来不抱任何希望的老高,却听到了确定的回答:“姑娘不敢当,小女子是寡居之人,若可募这教习,高先生可敢录用?”

听明白的老白顿时一凛,感情这位云娘的丈夫居然已经死去了,这云娘也算是红颜薄命了,当即先于老高回道:“有何不敢,我等不信天地鬼神,再说这寡居原因繁多,又不一定是姑娘你的原因,又何必自怨自艾?”

人们常说,你不经意的一句话,很可能打动别人的一生,尤其是一句暖心的话,就是你所面对的人最需要听到的话。

老白的这句无心之言,如同一股暖流,瞬间让云娘感受到了来自他人的温暖,略有些意外地看了这位白先生一眼,当即语音微颤道:“既如此,那小女子就此应募。”

“哦,姑娘且先暂候”

老白转身对站在一边的保育员安排,让白大夫尽快前来,这招募教习的事情,说到底还需要白大夫这位学校的负责人决定的。

白大夫来得很快,在听闻告示还没有贴出去就有人应募,白大夫甚至有些觉得传奇了,待见到这位云娘顾念,两相交谈之后,反倒有些惺惺相惜起来,当即拍板决定,立即发放聘书。

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