倚天中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第81章 商业培训（第2页）

如果你谈出的成交价高于或等于成本，说明宗门能赚钱，那么就可以直接签单。

否则，要么放弃这个低价项目，要么你认为此项目意义重大，亏钱也要拿下，那你就必须向总部说明情况，进行特殊商务申请。

授权核算看起来只是收入减去支出和风险的一个简单算法，但当金梓鸣熟练掌握后，发现它对修行，对面临重大决定时的选择，都极有价值。

经过之后多年的项目磨炼，当他遇上难题时，几乎可以瞬间估算出可能的收益、支出与风险，二者一减，便能抉择是否继续，这样让很多复杂的问题都变得简单起来。

他从冰冷的商业中领悟到：

“损人不利己的事绝不能做；

损人而可能利己的事情，是否做，取决于损人是否超越做人底线；

现在还看不清楚，将来或许有利益，但却没有什么成本和风险的事，一定要干；

损己而利人的事是否做，取决于此事的意义，以及损己的程度。”

项目运作时，往往需要进行各种分析：

比如客户关系分析，需要对那些能够决策或影响项目的人进行分析，讲师教学员们用鱼骨图或树状图来进行描述。

竞争分析，则主要从优势、劣势、机会和挑战四个方面展开。

当然，要在项目中赢，很重要的一环是看解决方案是否过硬，凌云派有一套很厉害的快速响应机制，是这些年在市场上的制胜法宝。

接下来，就是大量的实战案例分析、标书制作和答标技巧、演讲材料制作与讲解技巧等的培训。

和客户交往，讲究有来有往，不要怕欠情，金梓鸣听到这里，不禁咧嘴笑了。

自己向叶仙子借书，不就是这么想的吗？他甚至想到，如果要让人欠自己的情，那最好不要给对方还清的那一天。

客户关系管理，既要有普遍关系，还需要决策层的关键支撑，此外，还要发展友好人士，以便在出现重大变故时，能有人及时提醒。

金梓鸣觉得自己领悟的刀道和战斗经验，也可以用于管理项目：

“遇到有利的局面，要避免人为添加变数，尽量简化运作，快速收官，不给对手翻盘的机会。

一个门派需要居安思危，但个人面对项目时，在顺境中还瞎折腾求变，很容易把自己带进坑里。

成功之后，要尽可能在未来的其他项目中，简单复制这种经验或模式。

遇上不利局面，需要拼命把水搅浑，这样方有机会摸到鱼。

如果对手诬蔑你，而你无法解释清楚，与其越辩解越苍白，还不如把对方也抹黑，大家谁也别说谁。”

两个月的商业培训，在日夜不停的学习和演练中结束，让金梓鸣获益匪浅，但随之而来的外派，却引发了一场小风波。

凌云派此时的内部管理还比较混乱，很多学员像金梓鸣一样，来总部终考前，便已得到分部承诺，结业后可以去他们那里常驻。

但大家收到的外派通知，却是南辕北辙，这当即引起学员们的不满，他们串联起来，去找各峰申诉，结果当然是被全面瓦解。

金梓鸣耍了一个滑头，他带着广亮出去玩了四天，避过内务堂姬堂主气势最盛的时刻。

然后现学现用，一个装黑脸强硬，一个扮白脸作和事佬，成功将二人的外派纠纷闹到了峰主徐淦卿那里。