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第59章 水浒后传之教育春秋59 抓招生全员上阵贪利益小兰犯错（第1页）

常华集团自运营以来，方知这教育行当，实乃一个深不见底的无底洞。

原以为充裕的流动资金，没几个月便如石沉大海，尽数投了进去。

本想着招生步入正轨后，学费便能填补资金缺口，可谁曾想，招生数据竟如那落山的夕阳，持续下滑，企业再度陷入运营困境。

这日，常华集团会议室里，一场关乎招生政策的研讨会正如火如荼地进行着。

市场部经理葛欣兰，人称小兰，正站在台前，做着招生数据分析与汇报。

小兰神色凝重，开口说道：“如今，咱们两个事业部在招生方面，面临的共同难题，一言以蔽之，便是‘难’！”

“其一，学生对咱们品牌的认知度不高，亦或是信赖不足，不愿报长期班。

就田县事业部而言，此问题根源在于家长，毕竟学生报不报辅导班，往往由家长拍板定夺。”

“其二，咱们在招生宣传上投入不足。

诸多学生和家长对咱们了解甚少，不知如何与咱们对接。

且人手匮乏，难以对接更多客户。”

“其三，招生策略有失偏颇。

咱们以往皆是坐等学生上门，而非主动出击。

加之学生在学习上主动性欠佳，这便使得招生愈发艰难。”

“其四，行业竞争日益激烈，不少同行企业前来争抢生源，甚至使出不正当竞争手段，挖走了咱们不少学生。”

代军抬手示意小兰先坐下，而后目光扫视众人，说道：“此并非市场部一己之问题，而是咱们整个企业面临的难题，需大家共同面对。

各位不妨畅所欲言，看看有何良策。”

常振业接话道：“葛经理分析得在理。

在田县事业部，目前已然承受着巨大的经营压力，毕竟课外培训利润率本就不高，竞争压力却与日俱增。

我提议，众人之事众人办，全员皆可参与招生，按招生名额给予适当奖励。”

代军点头接过话茬：“此提议我赞同！

我还有几点建议，供大家讨论定夺。”

代军拿起发言稿，说道：“这是我与常总、市场部人员共同商讨得出的结果。

针对上述问题，精准施策，群策群力，全力打好招生攻坚战。

主要工作措施如下！”

代军随即宣布了公司的市场营销新策略。

“其一，全员总动员，以此弥补市场部人员之不足。

没课的老师及其他管理人员，皆要充分利用业余时间，做好招生宣传工作，按实际招来的学生名额给予奖励。”