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第21章 全程培训（第3页）

人的欲望是永无止境的，希望获得，而且是无条件的获得，就总体而言，这应该是绝大多数人最原始的心态和消极想法。

好逸恶劳！

不劳而获！

坐享其成……如此种种，皆是人类的劣根性之丑陋表现。

其次得从现实生活谈起，人们每天早出晚归，忙忙碌碌为的又是什么？两个字——生存！

而后才是发展与壮大，后面才能谈到理想与抱负！

从另一个观点看这种理论也是成立的，那就是马斯洛的需要论：他曾指出，首先是生活的需用，也就是生存的基本的条件，物质条件的满足，这是生活所必备的，也是一切活动的原始动力保障；其次才是安全与生理需要；

三是归属需要；四是尊重需要；五是自我实现需要……

刘明权眉峰微轩，轻叹一声自我表白道：“我知道，这个问题对于你们来说是有一点难！

但是，我必须在你们正式进入营销行业之前提出。

目的无它，只想提醒你们保持一种正确的心态去待每一次的交谈与交易。

确保自己的心态是平衡的，平和的，宁静的……“”

经理！

我明白了！

“对此，作为营销高手的张曼月本来也是有些模糊，经刘明权一提，她豁然明白了。

“嗯！

很好！

请讲！”

刘明权眉开眼笑的点了点头，终于有人明白这个高难度的问题，他心里的当然高兴。

虽说张曼月是神机会所业务骨干，能如此快明白这个问题，也该是值得庆幸的事了。

能有人回答此问，自己这个经理当然也有一种成就感！

“首先，在面对客人时，我们必须保持一种近似于无欲无求的平和心态。

当自己不再费尽心机，挖空心思去获得自己想要的东西。

反而努力去帮助自己的客人获得他们想要的东西，此时，自己将会得到更多的东西，与成交就只有一线之隔了……“张曼月的话掷地有声，顷刻她成了一切的焦点。

如此怪论，近于荒谬的话语顿时引起众人的哗然争议！

难道她的脑子坏了嘛？每个人皆有相同的想法，自己出去的目的就是想从对方身上获得一些自己想要的东西。

在没有获得或者说交易没有成功之前，为什么要凭白无故的帮助对方呢？如果自己帮了对方，最后对方还是不接受自己的服务或产品，那么办？

白白浪费时间不说，反而让对方觉得自己非常的低下，好似在求他一般……

诸如总总想法，在座之人几乎是相同的。

“古话曾说，己无所欲，勿施于人！”

华云龙不想让张曼月难堪，有恃无恐的站了起来，斩钉截铁的为美女补充道：“如果我们想从对方身上获得某些东西，在彼此完全陌生之前，我们唯一的感情投资也用不上，除了小小的自我牺牲，以此换得对方的认可。

或者说让彼此之间的距离拉近之外，试问诸位，我们还能用什么方法去接近对方？又凭什么让对方相信我们？或者说接受我们的服务或产品？“

众人顿时哑口无言，你看看我，看瞅瞅你！

细细一想，觉得华云龙的话的确有几分道理。

人与人之间的交往，有时的确是从彼此帮助开始的。

而后才谈得到感情的投入……

总体而言，人体总是拒绝陌生的人或物！

一个新的产品，或者说一种新的服务要很快被人接受！

除了产品或服务本身具有强大的优势之外，另外就重要的就是彼此之间的沟通，让对方了解这东西，然后试着接受它！