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第21章 全程培训（第4页）

“华云龙，你今天的表现真的让我感到震惊！”

刘明权眼中浮起一抹淡淡的真诚，深深的凝视着华云龙，沉声说道：“有人曾说过这样一句话：不管我们所推销的是一种产品、一项服务，或者说一个构思，我们必须牢记有目标的推销这个永恒原则，如此执着，结果必定事半功倍。

那么，华云龙，你说说什么是目标推销？”

华云龙虽没有受过正规的营销训练，但他非常的清楚，推销的目标可以从两个层面去理解：首先，有目标的推销是意味着人们通常会意识到自己在做什么，而不是下意识地例行公事。

在每次进行推销的时候，人们都是在有意识的做一些事情——也即是说人们的言行皆是有目标的……

把凌乱的思绪整理了一下，华云龙胸有成竹的大声说道：“我个人认为，目标推销也就是帮助我们的客人获得他们想要获得的东西，在他们某些欲望满足之后，离我们的目的也就大大的拉近了……”

“大家认为华云龙的说法成立不？”

华云龙的表现，不仅是刘明权吃惊，身为业务骨干的张曼月同样吃惊不小。

她没想到华云龙在营销方面有如此深的认识。

伸出纤纤玉手，女人笑微微的对华云龙竖起了大拇指！

刘明权见大家都不说话，已明白众人在想什么，一是他们本身对营销太过缺乏；二是华云龙的表现完全得到众人的认可。

对于目标推销，刘明权没有再作任何补充！

接下来全是关于推销方面的技巧。

用他的原话说：客人拒绝接受一个新的产品或服务，不外是三句话：一是以“不要”

拒绝；二是以“不喜欢”

拒绝；三是以“还没有决定好”

拒绝。

推销最起码要四次才有可能让双方进行深度的沟通。

也即是说，推销通常是从第四次拜访开始的，前三次必须做好失败，或者说被轰出门的准备。

如果前三次失败，或者说没有达成推销的目的，就那样轻易放弃了，这样的推销员绝对不是合格的推销员……

对于推销，华云龙则有另一套观点，那就是销售不是说来的，而是听来的……

无论从哪方面讲，目前雷天都不会在新人身上投入大量的人力和财力！

至少，得摸清某些人的潜力之后才能不惜代价的投入。

所以，此次所招的20个人，只用了三天时间，进行了一些最基本的技能与礼仪和开场白之类的培训！

此次的主讲人几乎是刘明权一人全程包揽！

而回答问题则成了华云龙和张曼月的专利！

其他人，不知是真的不懂，或者说是出于其它原因，不仅回答的少，而且准确性更差……

第四天，刘明权把20人分成两个小队，他亲自带一队出去实地实习；另一队则由张曼月带队。

至于刘明权怎么操作，暂时不用管他，先看看美女张曼月如何示范？

“大婶，你好，我是神机会所的……”

一个小伙子彬彬有礼的，对着急匆匆而来的中年妇人自报来历。

可是，他的话只说到这里就中断了……

“无聊！

走开，我不相信这些迷信的东西……”

“大婶，风水学不是迷信……”

“年轻人，我过的桥比你的走的路多！

难道还要你来教我吗？真是的，现在的年轻人一点礼貌也没有……”

中年女人不再看小伙子一眼，砰的一声关了大门，嘀咕着上楼而去……

“张姐……”